Обязанности: Руководить повесткой проектов интеграции и трансформации организаций продаж в рамках региона; Управлять кросс-функциональными проектными группами; Руководить внедрением бизнес-процессов внутри отдела продаж и между функциями; В соответствии со стратегией каналов продаж и региона отвечать за эффективность покрытия CTS (Cost to sell) по всем каналам продаж; Руководить всеми GTM изменениями необходимыми для создания наиболее эффективных продаж и GTM структуры; Принимать участие в согласовании бонусных калькуляторов для команды продаж, выходить с инициативами изменений бонус дизайна для торговых команд для достижения АОР целей организации; Разрабатывать инновационный подход к бизнесу, предлагать и внедрять новые бизнес-модели и структуры; Проводить анализ на основе активностей конкурентов, специфики рынка для создания модели продаж, отвечающей текущей ситуации, для осуществления проактивных действий в целях развития продаж и достижения поставленных целей по продажам. Требования: Высшее образование; Уверенный пользовать Excel, PP; Опыт управления командой в роли не ниже Регионального менеджера, не менее 3х лет; Опыт участия и реализации проектов по трансформации бизнеса в рамках своей зоны ответственности; Опыт проведения аудитов и обучающих сессий по рабочим методам для сотрудников; Аналитический склад ума; Английский язык на уровне не ниже Intermediate. Условия: ПСХ Все каналы продаж