Обязанности: 1 Руководство разработкой стратегии клиентского маркетинга AFH в национальных ключевых клиентах (НКК), планирование, подготовка и внедрение промопланов: • Руководить разработкой стратегии активаций продаж PO1+ в НКК в рамках AOP с целью повышения представленности и заметности в торговых точках для достижения целей по продажам в канале AFH • Разрабатывает ежегодную рекламную и промо стратегию в национальных ключевых клиентах • Разрабатывает годовой промо и рекламный план, согласует внутри компании с национальными ключевыми клиентами • Синхронизировать планы активностей в торговых точках клиента, создавать и контролировать выполнение промопланов • Разрабатывать календарь специализированных клиентских промо и обеспечивать соответствие повестке категории, календарю брендов, целям по брендам и коммерческим планам в рамках категории Организовывать встречи (Discovery Sessions) с клиентами НКК для понимания общих бизнесцелей. Использовать полученную информацию для разработки целевых и индивидуальных маркетинговых решений для НКК, которые бы способствовали достижению общих бизнес-целей 2 Реализация стратегии и промопланов посредством активностей в НКК: • Разрабатывать и способствовать реализации Коммерческого календаря AOP, обеспечивать разработку эффективных активаций в поддержку Календаря НКК в канале AFH • Разрабатывать промоактивности для обеспечения роста категории в тесном сотрудничестве с командами Категорий PO1+ • Вести проекты по управлению категорией в отдельных торговых точках для обеспечения эффективной представленности портфеля категорийи расположения продукции в соответствии со стандартами категорий • Руководить разработкой проектов, характерных для канала, промоакций, мупьтиупаковок, ДМП для увеличения оффтейка и роста объема продаж в торговых точках. • Разрабатывать материалы POSM с учетом специфики сети и контролировать всех этапов - заказы, производство, дистрибуция • Руководить процессом разработки инновационных кастомизированных POS/TOT и других инструментов продаж НКК AFH • Предоставлять и анализировать отчеты по результатам запуска программ в середине и после запуска, в сотрудничестве с национальными менеджерами по работе с ключевыми клиентами (NASM) и менеджерами категорий осуществлять анализ ключевых результатов. Представлять и сообщать результаты по активностям всем заинтересованным лицам • Взаимодействовать со смежными департаментами для разработки, реализации и поддержки проводимых промоинициатив. 3 Управление командой: Постановка годовых и ежемесячных задач сотрудникам команды, контроль выполнения, предоставление эффективной обратной связи на основании достигнутых результатов 4 Комплексный анализ, оценка и отчетность по торговым инициативам, рынку и деятельности конкурентов: Определять, следить и предоставлять анализ в отношении конъюнктуры рынка в канале, деятельности конкурентов, коммерческих условий, возможностей посредством полевых визитов . Анализировать и отслеживать внешние и внутренние данные, проводить оценку выполнения KPI, определять области для развития и предлагать возможные направления развития, редактировать и разрабатывать соответствующий календарь вспомогательных промоакций PO1 + в среднесрочной и долгосрочной перспективе для каждого подканала AFH для достижения целей по торговой точке, продажам и запуску новой продукции Регулярно и по запросу предоставлять все необходимые отчеты, и информацию в отношении канала AFH Менеджерам Категорий. 5 Бюджетирование: Составлять маркетинговый бюджет на покрытие клиентских активаций Канала немедленного потребления, необходимых для реализации планов АОР, согласование с бюджетодержателями Обеспечивать эффективное освоение бюджета в соответствии с целями AOP и задачами в отношении развития категорий. Требования: 1 Высшее образование обязательно, экономическое или математическое предпочтительно 2 Опыт работы в клиентском маркетинге от 2х лет, опыт сфере продаж FMCG желателен (Horeca как плюс) 3 Опыт проведения успешных переговоров с клиентами 4 Развитые лидерские компетенции: умение принимать решения, оценивать риски, стратегическое видение 5 Уверенное владение MS Excel: умение пользоваться формулами, сводными таблицами, работа с большими массивами данных Условия: Клиенты Национальные и ненационалиные заправки России ( напитки,соки,снеки)