Обязанности: Управление и развитие, мотивация команды Контроль результатов сотрудников Контроль использования бюджета (включая все необходимые согласования) Обеспечение выполнения AOP плана по продажам и дистрибуции продукции Участие в ежегодном планировании (АОР) Лидирование разработки и реализации программ, направленных на рост объемов продаж и доли рынка продукции Выполнение плановых показателей по норме прибыли,в том числе с помощью управления затрат Взаимодействие с дистрибьютерскими компаниями по вопросам продаж продукции Участие, прохождение тренингов, обучений. Осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей. Внедрять политику и стандарты Компании в области ценообразования и продвижения продукции. Проведение обучения менеджеров по территориальным продажам на их территориях. Организовывать и проводить обучение всех сотрудников территориальной команды. Регулярно лично посещать ключевых клиентов на маршрутах для понимания их потребностей. Организовывать и проводить маркетинговые акции и другие мероприятия, направленные на увеличение объема продаж и продвижение продукции Компании Отслеживать соблюдение стандартов мерчандайзинга, в том числе в специальном торговом и холодильном оборудовании Компании Обеспечение выполнение ключевых операций Компании по работе с клиентами (администрирование, управление, оснащение рекламным и торговым оборудованием и т.д.). Требования: Высшее образование обязательно Профильный опыт работы (CRM, ТSM, KAM) обязателен Опыт управления подраздением не менее 3лет Опыт управления продажами и развития бизнеса на территории Опыт работы с дистрибьюторами; успешный опыт проведения переговоров по согласованию договоров Знание ключевых принципов проведения маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции Знание системы финансового учета, финансовых показателей эффективности работы; умение управлять финансовым результатом подразделения Лидерские качества, проактивная позиция Развитые на высоком уровне переговорные навыки Опыт успешного кросс-функционального взаимодействия Глубокое понимание процессов в соответствующей области. Высокий уровень навыков коммуникации, презентации Свободное владение специализированными информационными системами и офисными приложениями Английский язык на уровне не ниже Upper Intermediate желательно Условия: ТТ, частично МТ комб