Amazon Web Services(AWS)のアカウントエクゼクティブとして、日本の国立大学法人、私立大学、研究機関、教育に関連する中央省庁・政府系組織などの業界において、クラウドコンピューティングを活用し戦略的にお使いいただくための支援を行うことにご興味はありませんか。
このポジションでは、日本や世界を変える最先端の研究をクラウドの活用を通して実現するという他に類を見ない達成感を得ることができます。

科学研究力の向上は日本の発展にとって最も大切な項目に挙げられています。AWSを活用することで、より迅速に、より新しい方法で研究を行うことが可能となります。近年では生成AIの登場や、テクノロジーの変化によりより大規模なデータをより高性能な解析のニーズが増え、研究シーンにおけるクラウドの重要性が高まっています。例えば、富岳（スーパーコンピューター）や、ヒトゲノムの全ゲノム解析プロジェクトなど、様々な先端研究においてAWSが活用されています。

このポジションでは国立研究機関や大学のエグゼクティブ、研究者などのお客様と帆走することで、ハイレイヤーのお客様との折衝力や、テクノロジーの活用による本質的な価値の創出などの経験を積むことができます。

Key job responsibilities
- 担当領域のビジネス発展を可能とするテリトリー・アカウントプランを策定し、複数の組織と連携して推進する
- お客様と長期的で戦略的な関係を築き、お客様のビジネス・技術面での課題・要望を把握し、最適なご提案を行う
- 案件や事例として付加価値を持つパートナーを特定し、戦略的な関係を構築し、ビジネスを推進する
- ターゲットを達成する。さらに、ターゲットを達成するために十分なパイプラインを管理し、必要に応じて戦略的にパイプラインの創出を行う
- ビジネスの進捗や課題など、マネジメントチームに対して求められる報告を適切に実施する

A day in the life
- チームミーティングに参加、全体に共有すべき事項の共有とディスカッションや、他部署との調整項目について話し合います。
- お客様との商談、生成系AI開発用リソースの調達と契約方法についてお客様の課題解決とご提案を行います。
- パートナーと打ち合わせ - 新規顧客開拓のためのマーケティング施策や、お客様から共有の同意を頂いている商談について検討します。
- 市場セグメント調査、概算要求やお客様の中期計画を調査、政策の動向とお客様のニーズ、課題を洗い出し、国内外の事例や他部署の支援を得ながら提案を検討し資料を作ります。

About the team
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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