クラウドソリューション営業アソシエイト (中堅中小企業担当) は、中堅中小企業（目安：年商100億円未満）のお客様のビジネス課題を、テクノロジーやAWSパートナーを通じて解決する営業職です。100~200社程の既存顧客を担当し、お客様やAWS全体の戦略にアラインし、担当領域における営業戦略の立案から実行、目標達成に責任を持ちます。

入社時点でのITの高度な知識は必要ありませんが、お客様のイノベーションをリードする存在として絶えず変化するテクノロジートレンドをキャッチアップし続ける能力、営業職としてお客様やAWSパートナー・同僚と信頼関係を構築する対人能力が求められます。本ポジションの採用では、結果に対するこだわりも必要ですが、お客様のビジネス課題を深く洞察するための仮説思考能力の緻密さ、そして多くのお客様に対応できるスピードを両立できることをより重視しています。

様々な事業を営むお客様、多種多様なバックグラウンドを持った同僚と共に、最先端のテクノロジーに触れながら、多くのイノベーションの瞬間に立ち会うことができるのが最大の魅力です。


Key job responsibilities
- 四半期および年間の予算達成
- 既存のお客様の継続的な利用拡大を推進
- テリトリー/アカウント/パートナー戦略策定と実行、継続的な改善
- 案件のパイプライン創出からクロージングまでのソリューション提案実行
- 社内の各部門（デマンドジェネレーション、ソリューションアーキテクト・パートナーアライアンス・事業開発など）と連携して、最適な提案スキームを組成
- 生産的なセールス活動を行うためのデータ分析と自動化によるメカニズムの構築

A day in the life
- お客様先での対面訪問もありますが、電話やメール、チャット、Web会議室システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れたビジネス推進をする営業チームです。
- ITインフラ領域だけでなく、お客様の企業文化の革新、あるいは人財開発の領域まで踏み込み、お客様の事業成長に対する本質的な阻害要因を素早く取り除く提案を行うことが求められます。
- 全員がリーダーという認識を持ち、所属組織の円滑でスケーラブルな運営やチームビルディングにも能動的に携わっていただくことを求められます。
- ライフワークバランスは、個々人でコントロールできる領域が多くフルフレックス制ですので、メンバーそれぞれの事情で日々調整して勤務することが可能です。また、子育て中のメンバーも多く、男性社員も積極的に育児休暇を取得しています。
- 最低週3日、オフィスへの出社が必要です。

About the team
- チームメンバーのバックグラウンドは、ITのセールスをはじめ、専門性の高いプリセールスや企画、コンサル出身の方もいます。性別、国籍、年齢含めて様々なバックグラウンドの方で構成されているダイバーシティ豊かなチームです。
- 新たに入社されたメンバーには、入社後 約3か月間トレーニング期間となり、個々にアサインされる専属のオンボードバディが日常業務やAWSに慣れるためのサポートを行います。
- 日々の活動で生まれるベストプラクティスは積極的にチーム内で共有されており、ご自分だけでなく一緒に働く仲間の成長を支援するのも、このチームで働く醍醐味と言えるでしょう。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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