本チームでは、東日本の中堅中小企業（年商100億円未満）のお客様を中心に、お客様のビジネス課題に耳を傾け、AWSが提供できる価値を訴求し、クラウド化の一歩をご支援しています。
ご担当いただくお客様数が1,000社から2,000社と多く、お客様のトラステッドアドバイザーとしてのハイタッチ営業を行いながらもマーケティング部門と連携しマス向けの施策を打つなど幅広い業務経験を積むことができます。
特定のお客様のアカウントプランニングに加えカバレッジ拡大とスケールするメカニズムを作っていくという発想の両軸において、ご自身が中心となって戦略をプランし実行します。
様々な事業を営むお客様、多種多様なバックグラウンドを持った同僚と共に、最先端のテクノロジーに触れながら、多くのイノベーションの瞬間に立ち会うことができるのが最大の魅力です。

Key job responsibilities
- 年間予算と新規開拓指標の達成
- テリトリー戦略策定と実行、継続的な改善
- ドアオープン、案件創出からクロージングまでのソリューション提案実行
- 社内の関係部門や、パートナーと連携して、最適な提案スキームを組成
- 担当顧客のビジネスおよび進化し続けるテクノロジーへの継続キャッチアップ

A day in the life
本ポジションは中堅中小企業のお客様の新規開拓を中心に担当するセールス部門です。
- 目標達成に向けたプランを策定し、四半期ごとに振り返り、改善しながら活動の質を高めていきます。
- 日々の活動は、顧客のドアオープンからの案件創出、そしてクロージングであり、社内のチーム（デマンドジェネレーションレップ、ソリューションアーキテクト、パートナー担当）や社外のパートナー様と役割分担・連携して動きます。顧客訪問と、電話・メール・チャット・Web会議ツールなどのリモート対応を、適宜組み合わせて効果的・効率的な営業活動を行います。
- ITインフラ領域だけでなく、お客様の企業文化の革新、あるいは人財開発の領域まで踏み込むケースもあり、お客様の事業成長に対する本質的な阻害要因を素早く取り除く提案を行うことが求められます。結果として、お客様からTrusted Advisorとして認められるのは何よりの喜びです。
- ライフワークバランスは、個々人でコントロールできる領域が多いです。フルフレックス制ですので、メンバーそれぞれの事情で日々調整して勤務することが可能です。また、子育て中のメンバーも多く、男性社員も積極的に育児休暇を取得しています。

About the team
- チームメンバーのバックグラウンドとして、日系・外資ともに多く、ITのセールスをはじめ、プリセールス・企画・コンサル出身の方もいます。性別、国籍、年齢含めて様々なバックグラウンドの方で構成されているダイバーシティ豊かなチームです。

- 新たに入社されたメンバーには、入社後 約3か月間トレーニング期間となり、個々にアサインされる専属のオンボードバディが日常業務やAWSに慣れるためのサポートを行います。
- 日々の活動で生まれるベストプラクティスは積極的にチーム内で共有されており、ご自分だけでなく一緒に働く仲間の成長を支援するのも、このチームで働く醍醐味と言えるでしょう。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/



自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒にクラウドコンピューティング市場の未来を作りましょう。


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