Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.

The Positionデジタルソリューションセールスプランナーは、検体検査、遺伝子検査、ポイントオブケア検査領域などロシュの主要事業領域において、顧客のビジョンを実現するために、担当するセールステリトリーの営業担当をはじめ、本社関係部門と連携し、デジタルヘルスケアソリューションの提案構築から運用設計、安定稼働のプロジェクトを主体的に推進します。また中長期的な視点から、各テリトリーにおける自治体の医療政策やグループ病院等の動向から、新たなソリューション企画策定とモデルケース実現を牽引する重要な役割を担っていただきます。業務内容：デジタル戦略、事業計画を理解し、事業目的、売上、利益目標達成に向けて貢献各セールステリトリーのデジタルCoE(センター・オブエ・クセレンス)として、各案件におけるデジタルソリューション提案全体をリードし、具体的な要件定義、顧客の新しい運用デザイン、機能要件を明確化し、顧客との合意形成を実施する。顧客課題を把握し、当社の保有するソリューションを中心に、課題解決に必要な新たなソリューション構築を3rd Party含めて全体提案を推進する。医療機関の事業モデルを理解し、病院経営層、及び事務方への適切なコミュニケーションと提案による効果を訴求し、案件成立に向けて理解促進を図ることができる単一病院ではなく、地域医療連携など、地方自治体やグループ病院が抱える医療課題を理解し、当社の強みを活かしたか課題解決提案を構築し、新しい提案モデルの施行と、導入ケースを構築する。医療政策、予算構成などを理解し、新たな枠組みの予算を活用したマネタイズを実現し、顧客満足度最大化と生涯購入金額の最大化に寄与する。医療情報部門との関係を強化し、3省２ガイドラインはじめセキュリティーポリシーに則ったシステム構成案を策定、医療情報部門と合意形成をする。グローバル開発部門からリリースされる新製品をAPACのGo To Marketチームと連携し、その分野で最適と思われるKOLを探索し、パイロット試験を実施できるよう合意形成を構築する。各担当セールステリトリーの競合情報を収集し、必要な対策案をBI本部内で起案、ビジネスリードをはじめとして具体的なアクション設定と活動を実行する。担当するセールステリトリーにおいて、デジタル分野の教育を実施し、社内のデジタルスキル向上に貢献する。将来のキャリアアップに向けた自己開発を積極的に行い、ビジネスリード候補として本部全体、会社全体への好影響を与える活動を実行する。応募要件：学士以上の学位を持ち、検査領域で５年以上の実務経験を有している。ヘルスケアITの提案、販売、構築経験が5年以上、そのうち検体検査機器含めた総合提案経験が３年以上ある。営業企画、商品企画の経験があると尚可。SaMDなど医療DXに関連する経験があれば尚可。要件定義に必要なプロセス、及びドキュメント作成スキルを保有している。合意形成に必要なSLA, SOWの策定し、顧客と合意形成を図ることができる。一般的なサイバーセキュリティー、及び3省2ガイドラインを理解し、必要なアクションを取ることができる。強力なビジネスセンスと市場の動向に対する理解力がある。経営知識を活用した資料の作成 ・ファイナンス計画(P/Lなど）の作成スキルがあると尚可高いコミュニケーション能力とステークホルダーマネジメントスキルを持ち、案件で構築した顧客ネットワークを活用し、よりビジネスを拡大するためにネットワーク拡大をすることができる強力な交渉力と案件クロージング力を保有する。顧客向きのマインドセットがあること。リーダーシップを発揮し、様々なレベルのステークホルダーを効果的に導くことができるビジネス中級レベルの英語力（TOEIC 600点程度）

Who we are

At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche Diagnostics K.K. is a member of Roche group, one of the world's leading healthcare groups in the fields of pharmaceuticals and diagnostics, in charge of in-vitro diagnostic and equipment business in Japan. Roche Diagnostics K.K is also the leading company in our business field in Japan, providing high quality products and latest information as one of the most important sites in Diagnostic division of Roche group.

Roche is an Equal Opportunity Employer.