Google では障がい者採用の取り組みを進めています。 必要な条件/経験: + 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。 + エンタープライズ ソフトウェアまたはクラウド分野での 7 年以上のセールス経験。 + データベース技術をお客様に販売した経験。 + 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと関係を築き、協力できること。 望ましい経験/スキル: + 経営幹部との関係をサポートし、新たな領域やアカウントを発掘しつつ、お客様にソリューションを導入して成功に導くことで、お客様の事業拡大につなげた経験。 + データと分析に沿って、ビジネス サイクル内の事業活動を計画して優先順位を付けた経験。 + アカウント チーム、テクニカル リード チーム、調達チーム、法務チームなど、社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのケースと実装計画の作成、契約の締結を行った経験。 + クラウド、データベース、データのトレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識（Postgre、MySQL、SQL Server、Oracle、Spanner、Bigtable、Firestore、Memorystore など）。 + 英語による優れたコミュニケーション能力を備え、国外の関係者とスムーズに意思疎通を図れること。 データベース セールス スペシャリストとして、新規および既存のお客様との関係を構築 してビジネス価値を提供してください。プロダクト機能のデモンストレーションを行い、主要なビジネスに関する包括的な概要を説明することも業務の一環です。クロスファンクショナルなチームのリーダーとなり、市場開拓戦略および販売戦略の立案、キャンペーンの管理、プロダクト ソリューションのロードマップの策定を行っていただきます。お客様のクラウドやデータベースの戦略を決定し、デジタル トランスフォーメーションを実現させることも求められます。チーム全体の影響力を拡大して Google Cloud 全体の価値を高めるさまざまな方法を見極め、主導してください。 Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させます。Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。 + SME（サブジェクト マター エキスパート）兼信頼できるアドバイザーとしてお客様と関係を構築する。ビジネス サイクルを管理し、ソリューションのユースケースを特定して、アカウントの長期戦略を正しい方向に導くために協力する。 + 担当地域のビジネスについて予測と報告を行いながら、ノルマをクリアし目標を達成する。 + カスタマー エンジニアリング、マーケティング、カスタマー サクセス、プロダクト、エンジニアリング、チャネルなどさまざまなチームとクロスファンクショナルに連携して市場開拓戦略を策定し、パイプラインおよびビジネスの拡大を促進し、契約を締結するとともに、お客様のニーズを理解して見込み顧客とお客様に優れたサービスを提供する。 + 複数のお客様と連携し、テクノロジー基盤、成長計画、ビジネスの推進要因、パフォーマー、Google のテクノロジーを使ってお客様のビジネスを変革する方法について理解する。 + お客様の要件をビジネスと技術の両面から理解し、お客様とともにデータベース ソリューション ロードマップを策定する。 Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCP_EEO_Post.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.