Google では障がい者採用の取り組みを進めています。 必要な条件/経験: + 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。 + エンタープライズ アカウントにプロモーションを行うエンタープライズ B2B ソフトウェア企業において、ノルマのあるソフトウェアの販売およびアカウント管理に携わった 10 年以上の経験。 + 担当アカウントの経営幹部に対して、ポートフォリオ製品（製品群）のプロモーションを行った経験。 + 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、この職種で求められる担当地域のステークホルダーとのやり取りを日本語で行えること。 望ましい経験/スキル: + 複雑な導入プロジェクトを推進した実績（パートナーのマネジメントを含む）。 + 調達チーム、法務チーム、ビジネスチームと協力して、大規模で複雑な商談および法的交渉を行った経験。 + 担当業界の顧客 / 見込み顧客に関する専門知識。 + セールス エンジニアおよびお客様側のテクニカル リードと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、移行計画の作成、移行に際してのビジネスケースの作成を行えること。 + 経営幹部に働きかけて意思決定を導ける能力。 + 実務レベルの英語能力を備え、この職種で求められる担当地域のステークホルダーや特定のお客様とのやり取りを英語で行えること。 本職種では、戦略上重要な企業の CEO などの C レベルの経営幹部との関係を活用するとともに、ビジネス ユニットのリーダーと新たな関係を築いて、企業が抱える課題を理解し、Google ソリューションによる解決策を提案していただきます。株主価値の向上を促進しつつ、ビジネス上の価値を伝えることが求められます。革新的なアイデアを使用してお客様の生産性向上、コラボレーション、モバイル活用の促進をサポートしていただきます。 Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させます。Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。 + 戦略上重要なお客様との経営幹部レベルの関係を築き、テクノロジーやビジネスに関する長期的な意思決定に影響を与える。信頼できるアドバイザーとして説得力のある知見やアイデアを提供し、実行までをサポートすることによって付加価値をもたらす。 + ビジネス サイクル全体を主導、管理し（CEO などの C レベルの経営幹部を対象に、複数年契約締結のためのプレゼンテーションを行うなど）、条件についての交渉を行うとともに関連する法的およびビジネスリスクについて理解する。 + 業界に変革をもたらす目標を掲げ、Google 独自のソリューション パートナーシップを駆使して戦略上重要なお客様の CEO や取締役会とのビジネス エンゲージメントを主導し、お客様のデジタル トランスフォーメーションを加速させる。 + 戦略的アカウントへのソリューションの提供を担当する。 Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCP_EEO_Post.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.