Tokyo, JP
4 days ago
営業シニアマネージャー (運輸物流業界担当)
クラウドコンピューティングや最新のAI技術を通じて、お客様の事業変革や、経営課題の解決に貢献してみたいと思いませんか?
このポジションでは、日本を代表する運輸・物流企業を担当する営業部門のマネージメントをしていただきます。お客様の状況やAWSのゴールを踏まえて部門運営方針を策定し、10名前後の営業担当者のマネージを通じて、担当するセグメントにおけるAWS採用の促進、収益目標達成の責任を持っていただきます。目標を達成するためには、個々の担当者のアカウント戦略や実行計画の策定を支援・レビューし、常に評価・見直しをしながらチームに行動を働きかけることが求められます。
日本の運輸物流業は、労働力不足や需要の急変等難しいビジネス課題に直面しており、テクノロジーを活用した業務効率化や事業変革は待ったなしの経営課題です。その答えは簡単に見つかるものではありませんが、Amazon.comという世界最大級の事業会社で鍛えられたテクノロジーや、その活用ノウハウを武器にお客様と一緒に考えることで、彼らの大きな課題を解くキープレイヤーとなれ、ご自身にとっても大きな成長機会と、高い達成感を得られるポジションです。
AWSがお客様に提供できる価値はテクノロジー領域に留まらないため、IT視点だけでなく、お客様の経営課題や事業課題に踏み込み、高い視座から解決に導けるような、経験とリーダーシップのある方を求めています。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒にチャレンジしましょう。


Key job responsibilities
• 割り当てられたテリトリーでの収益目標達成
• お客様経営層や部門長とのリレーション構築・維持
• 部門活動計画の策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
• アカウントプランのレビューと、その実行支援
• 中長期目標を見据えた案件パイプラインの構築・維持
• 収益目標に対するフォーキャスティング
• 風通しよく成功や失敗の体験が共有される部門文化の醸成
• 担当業界における持続的な事業拡大を実現するための土壌づくり
• 既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進



AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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