基本要求: + 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。 + 有 10 年推广数据库解决方案或数据管理软件的经验。 + 有规划、推介和开展地区业务的经验。 + 有与高管层合作以及与各级管理人员跨部门合作的经验。 + 有管理协议或合作伙伴关系的经验。 优先条件: + 有在销售岗位上达成和超额完成战略性业务目标的经验。 + 善于协助维护与客户高管之间的合作关系、在新地区开发业务/开发新客户，同时帮助客户取得成功、提升产品采用率和开拓业务。 + 善于同内/外部团队（包括客户支持、技术主管、采购和法务等团队）合作，盘点现有软件资产、编写迁移案例和相应实施方案，并达成协议。 + 有数据库技术和产品（例如 PostgreSQL、MySQL、Oracle、MongoDB、HA、安全保障等）方面的经验，精通云端部署技能。 + 有担任单一产品线销售职位的工作经验。 Google Cloud Platform 团队致力于协助客户实现转型，并推动其业务不断发展。这一切均要通过云技术来实现。我们的产品都经过精心设计，具有出色的安全性、可靠性和可伸缩性，并且门类齐全，从基础架构、应用到设备和硬件，应有尽有。无论客户是开发者、教育机构、政府机构，还是大大小小的企业，我们的团队都会竭诚服务，让他们亲眼见证 Google 的技术所带来的好处。在这个飞速发展的业务领域，您要和团队一起积极开拓、锐意进取，在了解客户需求方面发挥关键作用，助力各种规模的企业利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系，共创美好未来。 作为数据库销售专家，您要与新老客户建立和深化关系，助力我们的操作型数据库业务不断发展。在此职位上，您要与客户通力合作，以便带来真正的业务价值，演示产品功能，并全面概述主要业务用例；主导与跨部门团队成员之间的日常合作，并担任销售部门内的解决方案负责人；负责贯彻进入市场策略和业务方案，开展宣传活动，并围绕所创造的机会采取行动。 Google Cloud 可提高每个组织进行业务数字化转型及推动行业变革的能力。我们提供融入 Google 先进技术的企业级解决方案，以及有助于开发者以更加可持续的方式构建应用的工具。目前，Google Cloud 已成为深受全球 200 多个国家/地区客户信赖的合作伙伴，帮助他们实现业务发展，解决最关键的业务问题。 + 以数据库为主题开展销售讨论/实施客户策略，为 Google Cloud Platform (GCP) 数据库服务制定针对特定国家/地区和细分市场的计划，并与子区域领导团队合作确定数据库渗透和推广策略。 + 与客户建立良好的关系，成为他们信赖的顾问，以便了解他们的业务推动因素/技术基础架构，确定适当的 Google 数据库解决方案用例，管理复杂的业务周期，并对长期战略方向施加积极影响。 + 实现额定目标以及战略性业务和增长目标，同时预测并报告相应地区的业务。 + 与客户和跨部门团队（例如销售代表和销售经理、客户工程、市场营销、客户成功等团队）合作，以便制定进入市场策略，编制并推进销售历程，了解客户，以及为潜在客户和现有客户提供出色的体验。 + 与合作伙伴团队协作，盘活数据库专属合作伙伴，确保销售团队和客户能够与合作伙伴互动合作。 Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCP_EEO_Post.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.