职务描述

职责概述

斑秃区域经理负责管理所辖区域的所有业务工作，包括制订和实施区域的业务目标和发展计划，建立一个业绩良好、极富生产力和士气高昂的团队。对客户的需求做出适当反应以达成或超越区域的各项业务目标。对斑秃诊疗市场主任的行为进行规范和监管，对他们的专业技能提升和学习发展规划提供辅导和支持。发展人才，培养下一代，构筑未来。

主要工作和任务

建立及打造区域内斑秃产品医学信息沟通团队来实现业务目标的达成； 建立区域大客户业务生态系统，跟踪并确保区域销售业绩； 与HCP互动，参与重要客户管理，通过随访，对团队进行针对性的辅导； 制订业务发展策略及计划执行，带领团队完成公司和上级经理下达的各项工作任务。 招聘符合公司基本要求的人员，定期对团队成员进行绩效和行为的评估，实施奖惩或激励措施。 制定并执行培养团队成员合规意识的计划，规范其工作行为，确保各项活动的真实性和合规性。 制定并执行提升团队成员的专业知识和技能的计划，并对其个人发展规划提供指导与支持。 确保关键渠道畅通药物可及性。监控和管理创新渠道业务。 监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议。 协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源。有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展。 支持公司的各项创新举措，带领团队成员执行新举措，并且主动探索创新的机会和方法。 完成上级经理指派的其他各项工作。

任职要求

教育：大学专科及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先。技能：熟练使用MS Office，较强的学习意愿和学习能力。具备团队运营和管理能力。具备较好的相关产品领域的专业知识。具备较强的影响力和策略性思维能力。具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力。具备较强的团队合作意识。善于自我激励，自我挑战和管理压力。经验：至少5年制药行业和相关公司的销售工作经验，具备优秀的业绩记录, 团队管理能力。

有制药行业销售管理经验者优先。

核心能力

专业合规:

打造专业团队 - 评估专员的专业知识和技能的掌握和应用情况，利用各种方式提升团队成员专业知识和技能。

打造合规团队 - 理解合规各项规定的意义和原则， 培养团队成员的合规意识，规范团队成员的合规行为，防范合规风险。

业务决断:

有效规划业务 – 制定业务计划时既紧密结合大区策略，又把握地区特点和规律。

系统分析市场 – 通过对区域市场，客户和政策信息的综合分析形成市场洞察。

客户融动:

优化伙伴关系 – 深入理解并引导客户需求，建立并优化合作伙伴关系。

推动合作共赢 – 理解合作部门的工作目标和重点，当需要时能整合公司资源，推动内部合作。

组织发展:

激发团队士气 – 明确团队管理规则，激发团队士气和凝聚力。

辅导发展他人 – 关注员工的发展， 通过辅导和支持来提升员工的能力。

自主执行:

推动团队达成 – 准确制定团队工作计划，通过监督和跟进推动团队达成或超越目标。

勇于承担责任 – 为团队的业绩结果负责，为实现公司的目标愿意承担起额外责任。

自我发展:

自主规划发展 – 洞察自身优势和不足，制定并执行个人发展计划以促进持续学习，主动寻找并利用提升自身能力的机会和资源。

创新变革：

积极探索创新 – 正确理解并引导团队积极面对各种变化，积极探索工作中的创新机会。

  
 

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