We help the world run better
At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from.
こちらのポジションはConcur Japanのフィールドセールス職です。
ネイティブレベルの日本語が必須のポジションですのでご留意ください。
This position is for a Field Sales role at Concur Japan. Please note that native level Japanese is required.
弊社はクラウド型の経費精算・請求書・出張管理ソリューションのパイオニアであり最大手プロバイダーである米国 Concur社の日本法人です。
間接業務領域のSaaSトップベンダーとして、デジタルトランスフォーメーションを提供しています。
日本法人は設立から13年を迎え､急成長を遂げており、日本シェア10年連続No1、また国内時価総額Top100社の約70％の企業様にご利用頂いております。
最先端のビジネスAI及びカスタマーサクセスを通じて、サービスの提供だけにとどまらず、日本企業のデジタル変革や組織風土改革まで支援しています。
また『働きがいのある会社』ベストカンパニーに10年連続で選出され、2018～2024年には 従業員100～999人部門で 7年連続第1位 に選ばれました。
コンカーのパーパス・ビジョン・コアバリューは下記の通りです。
【パーパス】たゆまぬイノベーションで日本のデジタル化を牽引し、社会のみんなを笑顔にする
間接費・間接業務の変革を通じて、日本企業と社会を変える
ビジネスAIとビッグデータで「経費精算のない世界」第二章経費精算のない世界を創る
【コアバリュー】Happy-Happy：お客様を笑顔にしようそれが私たちの幸せ
Enjoy the Challenge：変化を作り出そう、挑戦を楽しもう、そして未来を創り出そう
自分ごと：ひとごとではない 目指す先は一緒だから、すべてが自分ごと
期待を裏切ろう：質とスピードで裏切ろう 想像をはるかに超えて
Drive Everything：高い視座でゴールを掲げ、自ら率先して物事を動かそう
★外資系（達成意欲・自己裁量・成果に対する評価）×日系（思いやり・チームワーク・プロセス評価）のハイブリッドな文化が他の企業にはないConcur独自の文化です！
・”人”、全社員で醸成するコンカー文化が飛躍の源泉
・7年連続で働きがいのある 企業 1位
・今後の日本企業の成長を左右するDX推進を最先端のサービスとノウハウで支援
・リモートワーク可能な自由度の高い働き方
・社内昇格100％！全役職者が自社の現場を熟知
詳しくは「コンカーを職場に選ぶ理由」をご確認ください。
https://www.slideshare.net/slideshow/2024-9/271669287
＊＊＊＊＊ フィールドセールス （西日本 大手企業担当）の職務詳細 ＊＊＊＊＊
■職務内容：新規開拓営業
- マーケティング部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当していただきます。
商談は他部門のスペシャリストたちと密に連携しながら顧客課題を抽出し、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求します。
- 担当領域：大企業（売上高1,000億以上）
■コンカー営業の魅力
・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得
-経費精算という商材は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦から、決して売りやすいものではありません。
これらを乗り越えられるよう、営業プロセス、手法、各種スキルが提供されますので、勝ち切る営業力を身に着けることができます。
・同僚はもちろん"上司"も共に戦う同士
-上司は "管理者" や "レビュアー" ではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれる同士です。
また、営業個人の数字よりも、成長や目標達成に向けてどうすればよいか経験から導いてくれる存在です。
■求める人物像
・外資系ITのTop営業を目指し成長したいというビジョンを持っている方
-間接費管理という売りにくい商材を如何にして経営テーマに昇華するかを習得する必要があるため、
コンカー営業として成長できれば自ずと外資系ITのTop営業を目指せます。
・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている方
-コンカー営業としての基礎を固めた後に、今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。
・自走力がありながらもうまく周りを頼れる方
-主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。
コンカーには同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。
困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。
・世の中を変える営業に胸が躍る方
-DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。
言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。
■応募資格
・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（応相談）
・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験
■語学
・日本語：ネイティブレベル（必須）
・英語： TOEICスコア600以上（応相談）
■処遇概要
・事業場外みなし勤務制（9:00~18:00／1日辺り9時間25分勤務したものとみなす）
・ハイブリッド勤務（週3日のオンサイト勤務とリモートワークの組み合わせ可能）
・給与：ご経験、スキルに応じて決定（基本給＋年4回のコミッション）
Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.
We win with inclusion
SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.
SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com
For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.
EOE AA M/F/Vet/Disability:
Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, age, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability.
Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.
Requisition ID: 405437 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid.