JOB PURPOSE AND SCOPE

事業部にて合意した年間販売目標を担当するテリトリーにて達成Accomplish the annual sales goals agreed upon by Business Division for each territory you are in charge担当するテリトリーにて顧客、販売代理店、その他のビジネスパートナーとの良好な関係を築き、会社の代表者として管理し、販売活動、情報収集、提供を行う。Establish good relationships with customers, wholesalers and other business partners in the territory you are in charge of. As a company representative, manage them, undertake sales activities with them, collect and provide information for them.

CORE JOB RESPONSIBILITIES

事業部、直属上長との合意に基づき、年間販売プランを作成する。Make annual sales plans based on the agreement with Business Division and your immediate supervisor情報の収集、提供、各種ツールを活用しビジネスステップの進捗を図る。Try to achieve steady progress of each business step by collecting/providing information and by making use of various tools事業部戦略に沿った営業活動や説明会、講演会等の教育、啓蒙活動を実施する。Carry out sales activities that are in tune with the strategies of Business Division. Undertake educational activities by holding explanatory meetings, lecture meetings, etc顧客毎、製品毎の実績管理を行う。Manage actual achievement results customer by customer and product by product毎月、販売実績のレビュー、と次月のプランを作成する。Conduct a monthly review of the sales results and make plans for the next month.毎週の行動管理表を作成し、管理表に従った行動管理を行う。

Make a weekly table of action management and manage your actions according to the table

毎月及びBMや事業部の指示により適宜、実績ほかの報告を行う。Present reports on the actual achievement results, etc. monthly or when you think it proper to do so, following the instructions given by BM or Business Division市場情報の収集と報告を行う。　Collect and report market information薬事法に則りアボットジャパンや事業部の手順に従いクレームへの対応を行う。Address the complaints in accordance with the Pharmaceutical Affairs Law as well as the procedure adopted by Abbott Japan and Business Division顧客への定期的な訪問を通じ関係強化を図る。Try to strengthen relationships with customers by visiting them regularly.会社の規則、規範、及び業界の規範を守り、正しくビジネスを行うObserve company rules and regulations as well as those of the medical industry and conduct fair businessその他、アボットジャパン、ADC事業部、直属上長より指示された業務を行う。

Any additional ad hoc jobs requested by Abbott Japan, ADC Business Division, and your immediate supervisor

MINIMUM SKILLS REQUIRED

※Territory ManagerのGrade別スキル/ビヘイビアを参照

教育や過去の経験を通して習得した一般なビジネス知識を適用することができる。個人として、またチームの一員として、変化の早い環境の中で、自律して働くことができる。Ability to work within a team and as an individual contributor in a fast-paced, changing environment.プロジェクトを完遂するために、他者を巻き込み、活用することができAbility to leverage and/or engage others to accomplish projects.関係者と効果的にコミュニケーションするためのコミュニケーション能力を有する。Strong verbal and written communications with ability to effectively communicate at multiple levels in the organization.優先順位付けをしながら、業務を処理し、期日を厳守する。
Multitasks, prioritizes and meets deadlines in timely manner.Excel、Word、Outlook、PowerPoint等のコンピュータスキルを有する。Excellent PC skills including MS Excel, Word, Outlook and Power Point.協調性チームワーク顧客と良好な関係を築くための対人関係能力

KNOWLEDGE / EDUCATION REQUIRED

学位（四年制大学卒）

EXPERIENCE REQUIRED

中途入社においては医療業界での営業経験があれば望ましい