您的工作职责日常销售工作：负责区域内HMA产品的销售工作，以完成销售指标为结果导向，认真执行公司Spinnaker策略，熟练使用销售工具，定期对销售数据进行回顾分析总结，对促进销售快速增长负责专业化知识与执行产品、应用层面：熟悉产品的价值点，熟练操作设备，能针对不同行业的样品为客户带来最专业的方案、现场样机演示、测试方法开发等行业层面：熟悉细分行业工艺流程，针对性地给出对应的行业解决方案，尤其是对于标杆型客户，充分研究标杆客户的需求，提供差异化可连续复制方案，从而带动行业销售增长客户管理：筛选年度PF客户，并根据PF客户情况，制定相应计划针对F客户，定期进行回访，持续提高用户粘性，争取得到第一手需求信息针对P客户，制定渗透计划，不断提高MT产品的客户内部的认知度，排除竞争渠道管理赋能经销商，协同增效，包括开展产品培训，合办交流会，联合拜访客户等渠道库存管理，每月更新授权代理商的HMA库存情况，结合代理商在跟机遇情况及同期销量对比，做好代理商的备货计划二级渠道的积极开拓，尤其专注于细分行业二级经销商开拓市场活动独立或协助市场部门进行区域内相关的市场开发和产品推广活动，并保证区域内市场活动计划的高质量执行负责市场信息、区域竞争情况的收集、分析总结和反馈汇报您的成功要素教育背景大学本科以上学历专业要求：化学、制药、环保、食品、生物等相关专业工作年限2年以上销售工作经验，仪器行业优先专业技能要求 英文和计算机能力良好，优秀的人际沟通能力和交往能力良好的组织和协调能力和团队合作精神能适应高压力下工作，强烈的自我激励能力，并渴望成功我们给您提供有竞争力的薪酬福利 国际化的工作环境与多元化团队氛围 在世界领先的公司尝试有趣并具有挑战性的工作 完善的培训与职业体系关于梅特勒托利多梅特勒托利多是全球领先的精密仪器及衡器制造商与服务提供商，产品应用于实验室、制造商和零售服务业。平等就业机会我们从各个方面在全球范围内推进平等机会以及提升我们团队价值观的多样性，如从业背景、专业领域、性别和种族方面。想了解更多关于我们的可持续发展、多样性和平等机会，请登陆这里。