Lorsque vous rejoignez Honeywell, vous devenez membre de notre équipe mondiale composée de penseurs, d'innovateurs, de rêveurs et de réalisateurs qui créent les choses qui façonnent l'avenir. Nous recherchons un contributeur autonome axé sur les résultats pour conduire la transformation numérique des clients en utilisant les solutions logicielles avancées de Honeywell dans le domaine de l'IoT industriel, de la cybersécurité, et plus encore. Vous serez responsable du processus de vente de A à Z, en dépassant les objectifs en remportant de nouveaux contrats et en développant des comptes d'entreprise. Avec un fort accent sur la vente axée sur la valeur, le retour sur investissement (ROI) et les résultats commerciaux, vous tirerez parti des équipes internes pour fournir des solutions percutantes tout en restant en phase avec les besoins des clients, les tendances technologiques et le paysage concurrentiel. C'est une opportunité passionnante de stimuler directement la croissance et l'innovation dans un environnement dynamique et rapide.

Êtes-vous prêt à nous aider à façonner l'avenir ?

Nous avons une opportunité pour un Account Executive expérimenté de rejoindre notre équipe de Honeywell Life Sciences en France. Le candidat retenu aura de l'expérience et un parcours prouvé dans la vente de solutions logicielles à l'industrie des Sciences de la Vie en France et au Benelux, en travaillant avec des parties prenantes clés chez les clients. Vous devrez être motivé pour atteindre une croissance exceptionnelle des affaires en travaillant à un niveau d'entreprise avec de nouveaux clients et des comptes stratégiques existants. Vous devez être à la fois techniquement compétent et avoir un haut niveau de sens commercial pour créer et communiquer des solutions innovantes qui offrent des résultats quantifiables aux clients.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :

- Gère l'interaction avec les clients, guidant nos clients tout au long de leur parcours de transformation numérique en s’appuyant sur le riche portefeuille de logiciels de Honeywell, couvrant la transformation industrielle, l'IoT, la gestion de la qualité (eQMS), l'automatisation industrielle, la cybersécurité, l'automatisation des bâtiments et bien plus encore.
- Développe de nouvelles commandes de licences et de services logiciels pour les logiciels industriels, tant dans les comptes assignés que dans les nouveaux comptes.
- Atteint ou dépasse les objectifs de commandes annuels dans les comptes d'entreprise.
- Gère l'ensemble du processus de vente pour garantir la réalisation des indicateurs de performance clés, avec un fort accent sur les ventes de nouveaux contrats, tout en élargissant l'empreinte existante.
- Comprend activement l'empreinte technologique du compte assigné, les plans de croissance stratégique, la stratégie technologique et le paysage concurrentiel.
- Génère des résultats cohérents en tirant parti efficacement d'une équipe de vente incluant des ingénieurs commerciaux, des responsables de l'engagement client, des équipes de livraison, des équipes de produits et des équipes stratégiques.
- Dirige le développement et l'exécution des plans de comptes désignés et du mapping des parties prenantes tout en tenant compte des priorités et des points de douleur des parties prenantes.
- Optimise les cycles de vente, en utilisant des méthodologies de vente de solutions basées sur la valeur, avec un accent sur la définition des cas d'affaires, le retour sur investissement (ROI) et les résultats commerciaux.

 

EXIGENCES PRINCIPALES :

- Un minimum de 5 à 8 ans d'expérience dans la vente de logiciels, avec une expérience dans la vente de solutions logicielles d'entreprise aux décideurs IT/OT.

- Solide expérience dans la vente de solutions SaaS.

- Expérience dans la vente de solutions logicielles Industry 4.0 au sein de l'industrie manufacturière.

- Une expérience dans la vente de solutions logicielles eQMS est fortement avantageuse.

- La maîtrise du français et de l'anglais est essentielle pour ce poste.

NOTRE VALEUR :

- Capacité prouvée à établir des relations avec des contacts de niveau C dans le but de vendre des solutions, en établissant des relations de pair à pair, en articulant une vision stratégique et en concluant des affaires avec les dirigeants des affaires, de l'IT et des opérations du client.

- Expérience dans la vente de logiciels à l'industrie des Sciences de la Vie (Pharmaceutique, Biopharmaceutique, Dispositifs Médicaux).

- Compréhension du processus d'achat et de décision du client ; capacité démontrée à travailler efficacement à tous les niveaux et à influencer les décideurs clés de l'organisation cliente.

- Connaissance des opérations intégrées, des architectures fonctionnelles, des modèles financiers et de l'impact de la technologie, et capacité à traduire les besoins commerciaux en exigences fonctionnelles.

Si ce poste correspond à vos aspirations, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles. Nous sommes un employeur offrant l'égalité des chances et valorisons la diversité au sein de notre entreprise. Nous ne discriminons pas sur la base de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de l'état matrimonial, de l'état de vétéran ou du statut de handicap.

Nous veillerons à ce que les personnes en situation de handicap se voient offrir un aménagement raisonnable pour participer au processus de candidature ou d'entretien, pour effectuer des fonctions essentielles du poste, et pour bénéficier d'autres avantages et privilèges liés à l'emploi. Veuillez nous contacter pour demander un aménagement.

Additional InformationJOB ID: HRD252013Category: SalesLocation: Distripole Chalon, ZAC du Parc,d'Activite du Val de Bourgogne,Sevrey,SAONE ET LOIRE,71100,FranceExempt