<募集背景>

現代社会においてモバイルサービスが電気水道ガスと同列の生活インフラとなり、人々の生活に不可欠なものとなるなか、更に加速するデジタル革命、働き方改革、IoTの本格的普及など様々な社会的な変化を受け、モバイル通信事業者の果たす役割はかつてないほど重要になってきています。また、ソフトウェアや仮想化技術の発達により、サービス基盤の複雑化は増しており、モバイル通信事業者自身もこれまでのアーキテクチャや運用方式の変革を求められてきています。

さらに、モバイル通信事業者はそのビジネスの持続的成長のため、業態の革新や海外市場への拡大も同時に求められてきています。このような状況の中、これまでのNTTドコモグループへのシスコ製品・サービス提供による支援にとどまることなく、お客様のビジネス課題の解決、新サービス開発の支援、パートナーシップの強化を推進することが、本ポジションの仕事です。

＜職務内容＞

NTTドコモグループおよびNTTデータグループ会社各社をお客様として担当し、お客様との信頼関係の構築することによってビジネスパートナーとなります。

お客様のニーズを理解し、それに応じたソリューションを提案し、お客様に影響を与えることによって当社のソリューションが選択されるように活動します。

社内の関係各部門と連携することによってシスコの製品が完全に提供されることを保証します。

販売戦略を策定・実行することによって、会計期毎に設定される売上目標を達成します。

将来の事業拡大の実現に向け、セールスパイプランのメンテナンスを継続的に実施します。 

-ポジションの魅力、やりがい-

シニアポジションのアカウントマネージャとして、NTTドコモグループおよびNTTデータグループ各社様をリードしていただきます。5GやIoT、モバイルインターネット環境における技術革新、日本市場のデジタル化や次世代の社会インフラの構築に貢献することができます。また、自社の最新技術をより早く活用する機会があるだけでなく、本社の技術戦略や製品開発に影響を与え、モバイル分野のリーディングカンパニーのひとつであるNTTドコモグループおよびNTTデータグループを担当することにより、世界のモバイル市場にも影響を与えるだけでなく、人々の生活を変革するような社会基盤の構築など、幅広い活躍をするこができます。

<応募資格>

5年以上のアカウントマネジメント経験及び情報通信産業における業界知識を有する。

戦略立案及び実行、営業計画の遂行、課題解決における高い能力。

卓越した日本語及びビジネスレベルの英語を有する。

定められた営業目標に対する優れた実績。

顧客、国内外の社内関係者およびパートナー各社と良好な関係を構築することが可能。

NTTグループ顧客、特にNTTドコモグループもしくはNTTデータグループとのリレーションシップがあることはプラス。

3GPPモバイルテクノロジー関連の業界経験や知識があることはプラス。

グローバル組織での業務または連携した経験はプラス。

＜求める人材像＞

人とのコミュニケーションを好み、周囲の人と協力できる。

高い信頼性と倫理観を有する。

意欲的に行動し、時に意見の対立や厳しい交渉も厭わない。

既成概念にとらわれず、多様な価値観のコラボレーションによるイノベーション創出を好む。