★仕事内容

弊社の有償ServiceであるProfessional Service

､及び戦略的Support Serviceの販売戦略立案､提案､契約を行うポジションです｡

Professional Serviceはお客様のIT プロジェクトの計画､構築､運用の各工程を支援す

るコンサルティングサービスで､

IT システムのデジタル化､迅速化､最適化などを支援するサービスになります｡Support

Service

はお客様が利用するHWやSWの保守サポートで､迅速な障害対応や管理の効率化を支援

します｡

主に新規契約の獲得をミッションとし､担当エリアのAM ?Account Manager? やパート

ナー様と連携し､お客様の新規案件に対して､より高付加価値なServiceのAttachの提

案・販売推進を行います｡

営業サポート部門と連携して､効率的に見積要求､問い合わせ要求に対応します｡

Service ?Professional Service､

Support Service? の最新情報を常に把握し､関係するTAM､Partner 最新の情報を提供

するとともに､販売戦略を共有することで､効率的なService Penetrationの最大化を図

ります｡

★応募条件

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Active Learning

多様､かつ継続的に進化するサービスの最新知識を自ら積極的に学習する｡

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Relation Building/Knowledge Management

多様なサービスの問い合わせに独力で対応することは不可能｡

誰が何を知っているか､どのようなサポートをしてくれるか把握し､サポーターと協力的

な信頼関係を築けること｡

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Communication Skill

社内外の関係者はそれぞれの立場からものを見ています｡

そのような方々と先入観を持たず､協力的に平和的にコミュニケーションできること｡

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Consultative Selling

お客様の課題をヒアリング､仮説立案し､最適なサービスを提案ができること｡

・

Market Analysis

担当エリアの販売実績､お客様やパートナーの声､販売特性等を分析し､市場にあう商材

の販売戦略検討ができること｡