It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!

Job Description: 

Nossa área de Vendas Regionais está em busca de um(a) Account Manager que tenha visão estratégica e profundos conhecimentos em vendas de soluções de Tecnologia.

Objetivo:

Atendimento aos parceiros e clientes finais de sua região, visitas externas, com o objectivo de conhecer os clientes e suas necessidades, maximizando assim as oportunidades e vendas. Acompanhamento das oportunidades significativas de vendas e geração de proposta até a entrega dos produtos e recebimento. Com foco em soluções de Tecnologia voltado para clientes privados e públicos na região.

Funções e responsabilidades:

Garantir excelência de atendimento aos nossos parceiros de negócios, dando suporte comercial sobre os produtos e serviços disponíveis em nosso portfólio. Direcionar as necessidades dos parceiros de negócios para as demais áreas da Ingram Micro (financeiras, logísticas etc.), conhecendo e divulgando aos parceiros de negócios as políticas comerciais da Ingram Micro.

Gerenciar os leads e oportunidades geradas pelos parceiros comerciais visando o fechamento da negociação, acompanhando as oportunidades e mantendo-as sempre atualizadas.

Interagir junto com a supervisão no controle e elaboração do funil de vendas, acionando os gerentes de produto ou pré-vendas sempre que necessário para atender requisições dos parceiros de negócios e para solucionar problemas ou dúvidas sobre produtos e serviços.

Gerenciar e trabalhar junto com o time de finanças, para adequar o limite de crédito de toda a sua carteira de clientes de acordo com o potencial deles. Acompanhar as aprovações de crédito dos principais negócios da sua carteira.

Acompanhar e garantir o processo de vendas, elaboração de propostas, colocação de pedidos nos fabricantes e monitorar prazo de entrega e faturamento de sua carteira.

Conhecer os clientes finais (privados e públicos) de sua região, atuando junto ao parceiro, através de visitas e apoiado no planejamento estratégico da Ingram.

Conhecer o maior número possível das linhas de produtos que a Ingram Micro distribui, mas o foco de atuação será com soluções de tecnologia.

Ser um facilitador para seus clientes fazerem negócios com a Ingram Micro e aumentar significativamente os negócios dos seus clientes.

Conhecer o mercado de TI e de Distribuição de modo que possa identificar rapidamente novas oportunidades de negócios e clientes.

Perfil desejado:

Capacidade em desenvolver e manter relacionamento com clientes finais, parceiros e time interno.

Capacidade de negociação e análise, planejamento e organização.

Criatividade e inovação, facilidade para desenvolver práticas de negócios inovadores.

Capacidade de gerenciar relatórios, números, forecast, pipeline e resultados.

Conhecimento em regras de formação de preço.

Identifica prioridades e planeja apropriadamente.

Foco em resultados, habilidade para trabalhar sobre pressão.

Capacidade para gerenciar conflitos e de solucionar problemas.

Formação completa em negócios ou áreas correlatas.

Inglês avançado será um diferencial.

Experiência de quatro anos na área comercial com indicadores de sucesso e com relacionamento na região que será responsável.