Job Requisition ID #

English job description to follow!/La description de poste en anglais se trouve plus bas!

Description du poste
Travailler en partenariat avec les responsables des ventes basés sur les comptes et les partenaires de distribution afin de stimuler la croissance des ventes dans le domaine de l'architecture, de l'ingénierie et de la construction. Traduire les problèmes des clients en solutions techniques en appliquant son expérience, ses connaissances approfondies, ses compétences pratiques, son esprit d'innovation et sa vision du ou des secteur(s) concerné(s). Les missions nécessiteront des compétences importantes telles que la vision pour planifier une stratégie de compte, l'expérience de l'industrie, la connaissance du processus de vente, la compréhension des outils Autodesk et de la façon dont les clients recevront de la valeur.
 

Il s'agit d'un poste à distance (bureau à domicile) basé au Québec, Canada, aligné sur vos affectations de compte avec des exigences linguistiques en anglais et en français. Vous relèverez de votre directeur des ventes techniques.
 

Responsabilités

Évaluer les stratégies du client et fournir des connaissances sur la façon dont les offres d'Autodesk peuvent s'aligner sur les objectifs et les résultats du client

Être l'expert technologique principal, dans les équipes de comptes avec lesquelles vous travaillez, qui apporte un leadership à la planification des clients, au processus d'engagement des clients et à la curation du contenu des ventes. Construire le business case technique pour les solutions Autodesk à travers la découverte et l'adaptation de la solution en utilisant des ateliers de découverte et l'élaboration de solutions avec le client. Positionnez la technologie Autodesk comme un outil permettant d'obtenir des résultats qui résolvent les problèmes de l'entreprise

Guidez le processus de découverte technique pour découvrir les problèmes commerciaux et la manière dont nous pouvons les résoudre pour nos clients

Présenter les résultats de la découverte et les solutions à nos clients

Vous êtes responsable de la gestion des relations techniques :

Collaborer avec les experts internes en la matière afin de fournir les bonnes connaissances au client pendant les engagements de vente

Trouver et développer des défenseurs au sein du compte pour influencer le succès des solutions Autodesk

Démontrer un leadership éclairé au client et aux industries que nous servons pour différencier Autodesk grâce à notre vision de devenir leur partenaire

Collaborer avec nos partenaires de distribution et les équipes chargées de la réussite des clients afin de garantir la satisfaction et l'adoption des clients

Faire des présentations et des messages convaincants qui permettent d'obtenir des résultats au niveau de la direction

Communiquer le positionnement concurrentiel d'Autodesk aux clients

Comprendre et faire connaître les réussites des clients en vue de la réalisation d'une valeur future

Restez au courant des tendances industrielles et mondiales, et développez de nouvelles idées pour atteindre la croissance du chiffre d'affaires

Influencer le développement et l'orientation des produits grâce aux commentaires des clients et aux opportunités commerciales identifiées

Fournir un mentorat en situation aux partenaires de distribution sur les initiatives de vente technique

Planification de la clientèle

En partenariat avec les responsables des ventes et les partenaires de distribution, développer tous les aspects techniques du plan de compte et soutenir l'exécution des stratégies convenues pour conclure des affaires pour un ensemble spécifique de comptes.

Diriger le développement du plan de l'espace blanc afin de découvrir de nouvelles opportunités au sein de l'ensemble des comptes actuels. S'engager avec les équipes de vente, de développement commercial, de marketing, de partenaires de distribution ou de réussite des clients pour l'exécution

Participez et contribuez au processus de planification des comptes

Clôture de la relation client

S'aligner sur les décideurs du client pour assurer la clôture technique des solutions proposées.

Développer et fournir des propositions et des démonstrations en rapport avec les problèmes commerciaux du client

Comprendre, positionner et vendre la valeur unique d'Autodesk dans les situations de vente

Saisir les paramètres pour quantifier et justifier le retour sur investissement du client afin de soutenir l'impact sur les objectifs et les résultats du client

Qualifications minimales

Maîtrise du français requise

Licence ou maîtrise en architecture, ingénierie, construction

7+ années d'expérience dans le domaine de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction ou de l'industrie du propriétaire

Connaissance technique des solutions Autodesk dans le domaine de l'AEC, telles que Revit et Civil 3D, Autodesk Construction Cloud et BIM 360, ou tout autre logiciel similaire.

Vente et persuasion

Gérer la charge de travail de manière indépendante et équilibrer les priorités

Exigence : voyager jusqu'à 50-70% (avion et voiture) pour les clients et les événements sponsorisés par Autodesk

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Position Overview
Partner with Account-based sales executives and Channel Partners to lead new sales growth in our Architecture, Engineering, and Construction space. Translate customer business issues into technical solutions through the application of experience, in-depth knowledge, practical skills, innovative thinking, and vision of assigned industry(s). Engagements will require important skills such as vision to plan an account strategy, industry experience, sales process knowledge, understanding of Autodesk tools and how customers will receive value.

This role is remote (home office) based within Quebec, Canada aligned to your account assignments with English and French language requirements. You will report to your Technical Sales Manager.

Responsibilities

Evaluate customer’s strategies and deliver knowledge on how Autodesk offerings can align to customer goals and outcomes

Be the primary technology expert, in the account teams you work with, who brings leadership to customer planning, the customer engagement process, and sales content curation. Build the technical business case for Autodesk solutions through discovery and solution fit using discovery workshops and solution building with the customer. Position Autodesk technology as an enabler for driving the outcomes that solve their business issues.

Guide the technical discovery process to uncover business issues and how we can help solve them for our customers

Present discovery findings and solutions to our customers

Own technical relationship management that:

Collaborates with internal subject matter experts to provide the right knowledge to the customer during sales engagements

Find and develop advocates within the account to influence the success of Autodesk's solutions

Demonstrate thought leadership to the customer and industries we serve to differentiate Autodesk through our vision to become a partner of theirs

Collaborate with our Channel Partners and Customer Success teams to ensure customer satisfaction and adoption

Deliver compelling presentations and messaging that achieve results from the executive-level down

Communicate Autodesk’s competitive positioning with customers

Understand and lead awareness of customer’s successes for realization of future value

Stay up to date with industry and global trends, and develop new ideas to achieve revenue growth

Influence product development and product direction through customer feedback and identified business opportunities

Provide in-situation mentoring for Channel Partners on technical sales initiatives

Customer Planning

In partnership with sales executives and channel partners, develop all technical aspects of the account plan and support execution of the agreed upon strategies for closing business for a specific set of accounts

Lead whitespace plan development to uncover new opportunities within current account set. Engage with sales, business development, marketing, channel partners or customer success teams for execution.

Engage and contribute to the account planning process

Customer Closure

Align with customer decision-makers to secure technical closure of the proposed solutions

Develop and deliver proposals and demonstrations which relate to customer’s business issues

Understand, position, and sell Autodesk’s unique value in sales situations

Capture metrics for quantifying and justifying the customer’s return on investment to support the impact on the customer’s goals and outcomes

Minimum Qualifications

French fluency required

Bachelor or Masters in Architecture, Engineering, Construction

7+ years’ experience in the Architecture, Engineering, Construction, or Owner domain / industry

Technical knowledge using Autodesk solutions in AEC such as Revit and Civil 3D, Autodesk Construction Cloud and BIM 360, or similar industry software

Selling and persuasion

Manage workload independently and balance priorities

Requirement: travel up to 50-70% (air and car travel) to customers and Autodesk-sponsored events

Learn More / Plus d'information

About Autodesk / À propos d’Autodesk

Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software – from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.

We take great pride in our culture here at Autodesk – our Culture Code is at the core of everything we do. Our values and ways of working help our people thrive and realize their potential, which leads to even better outcomes for our customers.

When you’re an Autodesker, you can be your whole, authentic self and do meaningful work that helps build a better future for all. Ready to shape the world and your future? Join us!

Bienvenue à Autodesk ! Des choses incroyables sont créées chaque jour avec nos logiciels - des bâtiments les plus écologiques et des voitures les plus propres aux usines les plus intelligentes et aux plus grands films à succès. Nous aidons les innovateurs à transformer leurs idées en réalité, transformant non seulement la façon dont les choses sont faites, mais ce qui peut être fait.

Nous sommes très fiers de notre culture ici chez Autodesk - notre code en matière de culture est au cœur de tout ce que nous faisons. Nos valeurs et nos méthodes de travail aident nos employés à prospérer et à réaliser leur potentiel, ce qui conduit à des résultats encore meilleurs pour nos clients.

Lorsque vous êtes un employé Autodesk, vous pouvez être entier et authentique et effectuer un travail significatif qui aide à construire un avenir meilleur pour tous. Prêt à façonner le monde et votre avenir? Joignez-vous à nous !

Salary transparency / Transparence salariale

Salary is one part of Autodesk’s competitive compensation package. Offers are based on the candidate’s experience and geographic location. In addition to base salaries, we also have a significant emphasis on discretionary annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock or long-term incentive cash grants, and a comprehensive benefits package.

Le salaire est l'un des éléments de l'offre compétitive d'Autodesk. Les offres sont basées sur l'expérience et la situation géographique du candidat. Outre les salaires de base, nous accordons également une grande importance aux primes annuelles discrétionnaires en espèces, aux commissions pour les fonctions de vente, aux actions ou aux primes d'encouragement à long terme en espèces, ainsi qu'à un ensemble complet d'avantages sociaux.

Diversity & Belonging / Diversité et appurtenance

We take pride in cultivating a culture of belonging and an equitable workplace where everyone can thrive. Learn more here: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging

Nous sommes fiers de cultiver une culture d’appartenance et un milieu de travail équitable où tout le monde peut s’épanouir. Pour en savoir plus, cliquez ici : https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging

Are you an existing contractor or consultant with Autodesk?

Êtes-vous un sous-traitant ou un consultant existant d’Autodesk ?

Please search for open jobs and apply internally (not on this external site).

Veuillez rechercher des emplois vacants et postuler à l’interne (pas sur ce site externe).