Pionero en soluciones médicas confiables para mejorar las vidas que tocamos: Convatec es una empresa global de tecnologías y productos médicos, enfocada en soluciones para el manejo de enfermedades crónicas, con posiciones de liderazgo en cuidado avanzado de heridas, cuidado de ostomía, cuidado de continencia y cuidado de infusiones. Con alrededor de 10.000 colegas, ofrecemos nuestros productos y servicios en casi 100 países, unidos por la promesa de ser siempre solidarios. Nuestras soluciones brindan una variedad de beneficios, desde la prevención de infecciones y la protección de la piel en riesgo hasta mejores resultados para los pacientes y menores costos de atención. Los ingresos de Convatec en 2023 superaron los 2.000 millones de dólares. La empresa forma parte del índice FTSE 100 (LSE:CTEC). Para obtener más información sobre Convatec, visite http://www.convatecgroup.com
Acerca del rol
El Analista de Inteligencia Comercial tendrá como objetivo fortalecer el equipo comercial a través del monitoreo del mercado, el análisis de datos estratégicos y el apoyo en la toma de decisiones clave. Esta posición desempeñará un rol fundamental en la recopilación, análisis y presentación de información relevante para mejorar la efectividad de nuestra estrategia de ventas y acceso al mercado.
Responsabilidades Principales:
Monitoreo del Mercado Público y Licitaciones:
Seguimiento activo de las licitaciones publicadas en Argentina.Informar al equipo comercial sobre oportunidades en el sector público.Anticipar decisiones estratégicas sobre qué licitaciones abordar de manera directa y cuáles de manera indirecta, así como definir quién cotizará y a qué precios.Inteligencia de Negocios y Análisis de Mercado:
Recopilar y consolidar información de diversas fuentes directas (públicas, equipo comercial y distribuidores) o indirectas.Crear un mapa de oportunidades de mercado para identificar áreas de crecimiento.Medir el tamaño total del mercado y analizar la participación de Convatec y la competencia en cada segmento.Gestión y Seguimiento de Contratos:
Supervisar contratos directos con clientes privados (hospitales, aseguradoras) y públicos (licitaciones).Asegurar el cumplimiento de los términos contractuales y gestionar renovaciones.Creación y Administración de Ofertas Comerciales:
Elaborar las ofertas comerciales para el mercado público y privado.Compilar y presentar la documentación requerida en cada proceso de licitación pública.Medición de la Actividad y Resultados del Equipo Comercial:
Apoyar al gerente comercial en la evaluación del tiempo dedicado por la fuerza de ventas a cada estrategia.Medir los resultados obtenidos por estrategia para entender su efectividad.Proveer reportes y análisis de desempeño a la dirección comercial y de marketing.Soporte en la Estrategia Comercial y Go-To-Market:
Generar insights estratégicos para el Gerente de Ventas, Gerente de Marketing y Gerente General.Apoyar en la toma de decisiones sobre ajustes en la estrategia comercial y la asignación de recursos.Colaborar en la optimización de la agenda y prioridades del equipo comercial.
Perfil Requerido:
Experiencia en inteligencia de negocios, análisis de mercado o posiciones similares.Experiencia en licitaciones.Conocimiento del mercado de dispositivos médicos, licitaciones y contratación pública.Habilidad analítica y experiencia en manejo de bases de datos y herramientas de BI.Capacidad para trabajar en equipo y comunicarse de manera efectiva con distintas áreas.Orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.Ubicación: Buenos Aires
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