Job Title/ポジション名

アカウントセールス担当：Cloud ERP (NetSuite) Account Sales Manager



Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要

Cloud ERP（NetSuite）のアカウント営業本部の統括営業本部長にレポートするアカウントマネージャーを募集します。NetSuiteは、Oracleの中で独自の独立したSaaS製品です。NetSuiteでは、新しいカントリーマネージャーの着任以来、迅速かつ強力に市場を開拓しており、既存顧客を担当するアカウント営業本部でも人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップとカスタマーサクセスに強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。



Job Description/ 職務内容

NetSuiteは“land and expand”という戦略をもって���������ます。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。既存顧客のアカウントマネージャーである本職務の内容は、（１）既存顧客へのCloudERP製品の利用拡大に伴う売上増（例えば、財務会計モジュールを使用の企業に販売管理モジュールを提案し、使用している事業部や関連企業を増やす）、（2）既存契約のリテンションがKPIとなります。

詳細は以下のようになります。

NetSuiteの既存顧客に対し、ビジネスアプリケーションソリューションのアップセル・クロスセルを行う。
毎月、毎四半期の営業ターゲットを達成するため、予測される商談のアクティブなパイプラインを維持・開発し、各商談を進める。
顧客のビジネスニーズを分析し、戦略的パートナーシップの機会を特定し、顧客の成長、満足、維持を確保するための戦略を策定する。
戦略的販売手法であるMEDDICを活用し、販売機会を特定し、商談を成立させ、顧客との継続的なビジネス関係をリードする。
見積書作成、契約書作成と締結など、パイプライン拡大の活動を推進する。
同僚/リーダーシップ、マーケティング、イネーブルメントなどと社内でネットワークを構築し、営業成績を向上させる。
担当顧客アカウントにおける顧客満足度の向上に努める。


Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション

お客様のＣ-Ｌｅｖｅｌを含めたキーパーソンとの関係構築しつつ、ビジネス機会の創出を行い、財務部門や管理部門、経営企画���門���技���部���などの社内の様々な関係者と協力しながら、ERP Cloud製品のソリューション提案や販売を行って頂きます。



Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など

法人向けITソリューション営業経験５年程度以上

結果とオーナーシップに100％の情熱を注ぎ、Bias for Actionで活動できる方

アカウントプランおよびテリトリープランを作成・運用を行った経験

顧客の組織を理解し、Ｃ-Ｌｅｖｅｌとのビジネスコミュニケーションができること

営業のトップ集団の常連であり、それを裏付けるデータを持っている方

仕事熱心で、集中力があり、情熱的で、献身的な方

テクノロジーについて学ぶことを楽しみ、それを��客にと��ての価��に変換��きる



Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など

他社製品を含むERPや財務会計などのアプリケーション製品の販売経験

SaaSソリューションの提案・販売経験



Language/語学力

最低限、英語に対するアレルギーなく、読み書きを求めます。英語力がある方は優遇します。弊社グローバルのプロダクト、マーケティング、イネーブルメントのチームと連携を英語で行いビジネスをグロースすることができます。また、顧客の海外部門との商談機会もあります。



Location/勤務地

東京（外苑前） リモート勤務も週1－2回であれば可能



Employer/雇用主

ご入社決定後は、日本オラクル株式���社への入���となりま���。

Career Level - IC3