Description: Responsable des ventes régionales division toiture - Région du Montréal

 

La division de toiture au Canada est à la recherche d'un responsable des ventes régionale pour la Montréal. Ce poste sera responsable de tous les aspects des ventes et du service auprès du secteur de la toiture.

 

Le responsable des ventes régionales de la division de toiture est chargé d'exécuter la stratégie de croissance de la division de toiture d'Owens Corning. En étroite collaboration avec le gestionnaire régional des ventes, les responsables des ventes régionales des composantes de toiture, le représentant des ventes techniques et les responsables des ventes régionales, cette personne favorisera la croissance de la clientèle actuelle ainsi que l'identification et la poursuite de nouvelles occasions d'affaires rentables au sein du réseau des détaillants et du secteur commercial.

 

Ce poste relève du gestionnaire des ventes de produits de toiture : David Flood

 

Bureau à domicile : Montréal

 

Responsabilités :

 

Connaître nos clients (Stimuler la croissance de l'entreprise par une connaissance approfondie des clients et une compréhension du marché). Construit continuellement une connaissance approfondie du marché et des clients sur le territoire, de leurs activités, de ce qui est nécessaire pour que le client réussisse, et de la valeur différentielle que nos produits, programmes et processus actuels et futurs apportent. Comprend ce qui est nécessaire pour que le client immédiat réussisse, génère une valeur différentielle mesurable à partir des produits, programmes et processus actuels et futurs fournis au client.

 

Élaborer une stratégie de territoire

Le responsable des ventes régionales fournira les connaissances suivantes :

Une analyse environnementale qui comprend : Les impacts économiques Les tendances du marché Les renseignements sur les concurrents et leurs stratégies Les besoins clairs du client et leur stratégie. Une analyse de la compétition, qui identifie les avantages concurrentiels, les désavantages et les forces et faiblesses de l'entreprise. (Compréhension des raisons pour lesquelles le client achète à la compétition). Une analyse des risques d'exécution externes, de leur impact potentiel sur les résultats du secteur d'activité et la définition d'un plan d'atténuation, qui aborde les risques avec des actions identifiées.

 

Exécution - Obtenir des résultats

Le responsable des ventes régionales de la division de toiture doit être un autodidacte bien organisé avec des standards de travail élevés afin d'atteindre les objectifs définis de revenus de vente et de marge brute tout en gérant le placement des produits OC et la part de portefeuille du client dans son territoire.

 

Le responsable des ventes régionales de la division de toiture mettra en œuvre la stratégie client, partagera les résultats avec les autres, mènera des entretiens de découverte client significatifs, afin de s'assurer que nous livrons ce que le client apprécie le plus.

 

Réalise les plans pour tous les segments ; optimise pour Owens Corning et le client. Identifie et fournit une valeur différentielle pour Owens Corning et ses clients. Développe et met en œuvre des plans d'exploitation pour les clients avec une vision sur trois ans, ainsi que des plans annuels. Cherche continuellement à connaître la compétition et s'assure que l'information est transmise à la compagnie d'une manière qui peut façonner l'action. Par le biais d'un partenariat, veille à ce que le client atteigne ses objectifs financiers. Gère les marges par le biais de prix stratégiques, d'une gestion des coûts réalisable et d'une négociation efficace à l'aide d'outils de rapport précis et fiables. Par la communication et le comportement, fait progresser le rôle et le positionnement souhaités sur le marché. Recommande des décisions en matière de ressources et de financement qui maximisent la valeur pour Owens Corning. Identifie et développe des changements de processus pour éliminer le gaspillage/augmenter la rentabilité pour Owens Corning et nos clients. Fait connaître les stratégies du client et les rend pertinentes en dehors des ventes ; fait entrer les autres dans le jeu avec eux. Établit des relations solides et productives avec les clients, larges et profondes. Communique la valeur totale qui peut être tirée de chacun de nos produits, services, systèmes et solutions, individuellement et collectivement. Veille à ce que l'environnement de travail soit sécuritaire, propre et respectueux de l'environnement et crée une culture où la sécurité est une priorité absolue.

 

Exigences du poste

 

Expériences :

Expérience dans l'industrie des matériaux de construction de préférence. Capacité démontrée à développer une vente à partir d'un appel de démarchage jusqu'à la conclusion. Travailler au-delà des frontières géographiques et culturelles. Capacité à commercialiser, éduquer et vendre de nouveaux produits et services, en attirant de nouveaux clients. Solide expérience en matière de présentations et de démonstrations percutantes.

Knowledge and Skills:

Excellentes aptitudes verbales et écrites Bilingue, français et anglais Capacité démontrée à développer une connaissance approfondie des clients, de la concurrence et du marché. Connaissance des sciences de la construction Capacité démontrée à établir de solides relations avec les clients. Compétences supérieures en matière de présentation

 

Capacités et caractéristiques personnelles :

Dirige avec un ensemble de valeurs solides alignées sur les valeurs d'OC Se conduit en respectant les normes éthiques et morales les plus élevées. Capacité démontrée à établir des priorités et à mettre en œuvre de multiples opportunités. Prend des décisions et s'engage dans un plan d'action avec des informations appropriées et reconnaît l'incertitude du succès ; pèse et gère les risques dans la prise de décision ; capable de prendre des décisions au détriment de quelques-uns mais utiles pour beaucoup. Très motivé et axé sur les résultats, avec un niveau d'énergie élevé. Se comporte avec beaucoup de professionnalisme et d'assurance. Pose des questions pertinentes en faisant preuve d'écoute critique et d'esprit d'analyse. Intelligent, créatif, analytique Se comporte de manière mature et appropriée. Fait preuve d'un bon jugement ; ne laisse pas les sentiments ou les préjugés distraire le raisonnement ; ne rationalise pas les échecs. S'exprime franchement et encourage les autres à faire preuve de franchise. Montre de l'appréciation et de la compréhension pour les sentiments des autres. Conscient de l'impact de sa personne sur les autres. Exprime ses opinions sans offenser ni créer de défenses. Leadership - dirige des équipes, mentorat par les pairs Capacité à vendre contre les produits et services de la compétition. Connaît les produits et services de mémoire et est une source d'information pour les autres, etc. Complexité du marché - Expérience avec plusieurs emplacements situés dans divers marchés de diverses provinces. Agit sur et comprend comment les clients définissent le succès et comment tirer parti des deux organisations pour un succès mutuel. Capacité à voyager jusqu'à 20 % du temps.

 

Éducation :

Baccalauréat en affaires ou dans un domaine connexe Minimum de 3 ans d'expérience dans la vente, de préférence

 

#LI-TF1
#LI-Remote

 

About Owens Corning

Masonite is now proudly part of Owens Corning. Owens Corning is a global building and construction materials leader committed to building a sustainable future through material innovation. Our four integrated businesses – Roofing, Insulation, Doors, and Composites – provide durable, sustainable, energy-efficient solutions that leverage our unique material science, manufacturing, and market knowledge to help our customers win and grow. We are global in scope, human in scale with more than 25,000 employees in 31 countries dedicated to generating value for our customers and shareholders, and making a difference in the communities where we work and live. Founded in 1938 and based in Toledo, Ohio, USA, Owens Corning posted 2023 sales of $9.7 billion. For more information, visit www.owenscorning.com.

Owens Corning is an equal opportunity employer.