Office:Tokyo

Business Unit：パフォーマンス・ケミカルズ / Performance Chemicals (EV)

Objectives of the Position         日本語はこの英語版の下に記載がございます。

Drive G-EVO business( Fuel & Lubricant Solutions) process at major accounts & distributors according to agreed KPI, especially for Oppanol accounts Understand business process and manage it internally & externally with proper mannerWork independently and coordinate with the right person with other division/organization.Make sales plan and key account management plan for responsible customers with right view of market, proactively take actions and cooperate with team members.  Handle issues which is not own specialty under complex environment.

 

 

Main Tasks

Sales planning and performance management

Provide accurate sales forecast.

Make sales plans and execute them independently.

Make proposal on solutions to achieve sales plans by creating options.

Distributor management

Manage key distributor business for G-EVO Japan as initial interface

Streamline distributors in G-EVO Japan

Customer relationship management

Have constant contact and develop lasting customer relationship and manage the customers independently, even with handling business issues.

Handle internal/outside communication independently on a negotiation basis and establish level contact.

Business analysis and development

Continuously increase market intelligence.

Identify and make business plans on new customers/business.

Strategy Planning

Create account plan under the support from supervisors and team members.

 

Minimum Education and Qualification Required for the Position

University degreeWorking Experience >5 years in sales; chemical, lubricant or fuel industry experience preferable. Skillset; English reading, writing & verbal communication, basic computer skills (MS Office, etc.) Strong verbal and written English communication skills

 

ポジションについて：Senior Manager, Sales（管理職ではなく一般職）

■今回のポジションが主に担当する製品

オパノール

オパノールは、BASFが提供するポリブタジエン系の合成ゴムや化学品のブランド名で、主に工業用途や自動車産業で使用されることが多いです。特性としては以下です。

ー柔軟性と耐久性: オパノールは、柔軟性が高く、耐久性にも優れているため、さまざまな用途で利用されます。
ー接着性: この製品は、接着剤やコーティングの成分としても使用されることがあります。
顧客例→衛生用品・日用品メーカーや食品メーカーなど

最終製品例→貼付薬やチューインガムなど

＊そのほか所属する事業部が担当する製品

ー燃料添加剤ケロピュア：顧客例→大手石油元売り会社など
ー潤滑剤向け添加剤・基油、潤滑油製品：イルガノックス、イルガルーブ、シナティブ等：顧客例→大手石油元売り会社など
ーエンジン冷却液・ブレーキ液グリサンチン・ハイドロラン：顧客例→自動車各社　　

など
 

■業務内容

KPIに従って、主要顧客およびディストリビューターにおけるG-EVOビジネスプロセスを推進し、特にオパノールアカウントに焦点を当てる。ビジネスプロセスを理解し、適切な方法で内部および外部で管理する。自立して働き、他の部門/組織の適切な人物と調整を行う。責任のある顧客に対して、市場の正しい見方を持って営業計画や重要顧客管理計画を作成し、積極的に行動を起こし、チームメンバーと協力する。

■営業計画と業績管理

正確な売上予測を提供する。営業計画を作成し、独立して実行する。オプションを作成して売上計画を達成するためのソリューションを提案する。

■顧客・代理店管理

■顧客関係管理

常に顧客と連絡を取り、持続的な顧客関係を構築し、ビジネス上の問題を処理しながら顧客を独立して管理する。交渉ベースでの内部および外部のコミュニケーションを独立して処理し、レベルの高い接触を確立する。

■ビジネス分析と開発

市場情報を継続的に増加させる。新しい顧客/ビジネスに関するビジネスプランを特定し作成する。

■戦略企画

■応募に必要な経験

大学の学位営業の経験が5年以上；化学、潤滑油または燃料業界での経験が望ましい。スキルセット：英語の読み書きと口頭コミュニケーション、基本的なコンピュータースキル（MS Officeなど）。強力な英語の口頭および文書コミュニケーション能力。