**Descrierea pozitiei** Lucrul cu Nespresso este ca o ceasca proaspata de cafea - calda, primitoare si revigoranta. De fapt, modul in care abordam cafeaua noastra este foarte similar cu modul in care ne gandim la angajatii nostri: exista grija, atentie si integritate in tot ceea ce facem. Cultura la Nespresso® este unica. Suntem pasionati, inovatori si, nu in ultimul rand, orientati catre clienti. Avem nevoie de tine pentru a crea experiente complete pentru clientii nostri, impreuna cu echipa noastra. Cautam o colega / un coleg pentru pozitia de B2B Office Account Manager. Aceasta persoana va: + Dezvolta businessul Nespresso Professional în canalul Office pentru zona de Nord-Est a tarii + Fi responsabil/a de toate aspectele legate de operatiunile de vanzare, fiind punctul de contact intre companie si clientii din zona alocata + Prospecta permanent zona, canalul sau segmentul alocat pentru a gasi potentiali noi clienti + Fideliza si dezvolta clientii existenti, construind o relatie profesionala + Actiona ca un ambasador al brandului Nespresso. **O zi obisnuita ar decurge astfel:** 1. Responsabilitati generale + Realizezi obiectivele stabilite de B2B Commercial Manager. + Folosesti toate tool-urile puse la dispozitie (C4C, Sales App, Nessoft). + Actionezi in conformitate cu standardele de calitate Nespresso. + Colaborezi permanent si in cele mai bune conditii cu celelalte functiuni din cadrul Nespresso (Mkt, CRC, AS, Supply, FICO). 2. Clienti noi + Prospectezi permanenta zona pentru a gasi potentiali noi clienti. + Aduci clienti noi respectand procesul Nespresso B2B Sales. + Esantionezi cafeaua si prezinti aparate potentialilor clienti. + Prezinti ofertele, semnezi contractele, livrezi aparatele Nespresso B2B noilor clienti. + Finalizezi toate sarcinilor administrative legate de semnarea de noi contracte: transmiterea dosarului complet si a informatiilor catre B2B Commercial Manager (formulare completate, rapoarte etc.). 3. Clienti existenti + Fidelizezi clientii existenti, construiesti retele si relatii. + Intocmesti planul de actiune per client. + Cresti afacerea cu clientii existenti prin actiuni specifice managementului portofoliului de clienti. **Cum poti avea succes?** + Experienta de cel putin 3 ani in domeniul comertului, de preferat cu marci similare + Absolvent de studii superioare in comert, economie, gestiune hoteliera sau echivalent + Dispus/a sa calatoresti + Bune cunostinte financiare + Cunostinte de management al calitatii si sigurantei + Rezistenta la stres + Etica solida si integritate + Orientare spre client. **Ce oferim?** + O cultura care promoveaza incluziunea, diversitatea si inovarea + Mediu de lucru internațional + Pachet salarial atractiv + Bonuri de masa + Bonus de performanta + Bonus de Craciun si de Paste + Abonament medical pentru angajatii nostri, sotul/sotia ai copiii acestora + Espressor si ratie lunara de capsule.