**L'opportunité - Votre carrière à Moneris** Vous serez responsable des ventes aux PME (petites et moyennes entreprises) par l'intermédiaire de nos banques actionnaires sur les territoires qui vous sont assignés, afin d'atteindre les objectifs annuels préétablis. Les objectifs de vente régionaux comprennent l'acquisition nette de nouveaux commerçants, la vente croisée aux commerçants existants et un objectif de revenu global. Le conseiller en vente devra passer plusieurs jours par semaine dans les établissements bancaires BMO/RBC pour établir des relations avec nos partenaires et leur faire connaître les solutions de Moneris, tout en prospectant et en recrutant de nouveaux clients. Le conseiller régional en ventes développera ses connaissances sur les diverses solutions de Moneris, approfondira sa compréhension des attentes et des besoins des clients et les associera aux diverses solutions de paiement de Moneris. En tant que consultant en vente, vous travaillerez également avec des équipes interfonctionnelles au sein de Moneris afin de faire progresser nos opportunités de ventes. **Emplacement:** Vous travaillerez à partir de notre bureau de Montreal dans un mode de travail hybride. **Lien hiérarchique:** Vous relèverez de Manager, Regional Sales **Vos responsabilités - Votre carrière à Moneris** + Gérer les relations avec la clientèle tout au long du processus, de la prévente à la configuration et à l’intégration après-vente + Établir des relations d’affaires avec les entreprises désignées et aider à la création de propositions et de présentations visant à répondre aux besoins de notre clientèle potentielle et existante + Atteindre et maximiser les objectifs en matière de revenus liés à la production de cartes + Négocier la tarification ainsi que les modalités de contrat pour veiller à ce qu’elles contribuent à l’atteinte des objectifs de l’entreprise + Fournir des conseils aux services de marketing et de développement des produits au sujet des produits et des initiatives importants afin de combler les écarts entre l’offre de produits et les segments de clientèle actuels + Stimuler une acquisition de clientèle, une vitesse de commercialisation, une facilité d’intégration et des niveaux de services Produire des prévisions, des rapports de vente et des rapports d’activités + Veiller à ce que l’équipe des ventes et la clientèle se conforment aux procédures d’exploitation et aux tendances de l’industrie des paiements **Votre profil - Votre carrière à Moneris** + Baccalauréat dans le domaine des affaires, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe + Au moins 2 ans d’expérience en vente stratégique, en gestion de compte ou en prospection de clientèle, avec une feuille de route remarquable qui démontre un excellent taux de conversion et de rétention de la clientèle dans un environnement complexe, demandant et dynamique + Maîtrise de Windows et de la suite MS Office. **Vos avantages - Votre carrière à Moneris** + Programme de rémunération globale complet, incluant des primes, des avantages flexibles à partir du premier jour de travail et un CSS (Compte Soins de santé) ou un CDP (Compte de dépenses personnel), au choix + REER avec contribution de l'employeur et régime de retraite à cotisations déterminées + Programmes et ressources d'apprentissage et de perfectionnement, y compris un accès gratuit illimité à Coursera et programme d'aide à la formation + Approche globale de votre bien-être, avec un programme d’aide aux employé(e)s pour vous et votre famille, accès à des soins médicaux virtuels en tout temps, événements de bien-être et culture de soutien au travail + Environnement de travail accordant de l’importance à la diversité, à l’équité et à l’inclusion (DEI) par l’entremise de groupes d’inclusion des employé(e)s (GIE), de mentorat, de formations et d’ateliers liés à la DEI, d’événements informatifs, ainsi que de plusieurs ressources internes telles qu’un site Web et une infolettre sur la DEI + Fermeture des bureaux pendant les Fêtes et congés personnels payés à l'échelle de l'entreprise (y compris les journées religieuses, personnelles et de bénévolat) **Pour en savoir plus sur les avantages sociaux dont vous bénéficiez en tant qu'employé(e) de Moneris, rendez-vous sur** **Moneris.com/carriere** **Your Moneris Career - The Opportunity** You will drive SMB sales (Small and Medium Business) through our shareholder banks across the assigned regional markets, to ensure meeting pre-set yearly targets. The regional sales targets include net new merchant targets, cross-sell to existing merchants targets, and an overall revenue target. This role is a merchant facing role and will require the Sales Consultant to spend multiple days throughout the week at assigned BMO/RBC bank locations to build relations with the bankers, educate them on Moneris solutions, and prospect & sign-up new clients. The Regional Sales Consultant will build knowledge of the various Moneris solutions and will gain an understanding of customers' wants and needs and match them to Moneris' various payment solutions. As a sales consultant, you will also work with cross-functional teams across Moneris to move the opportunity through the sales funnel, ending in a successful sale **Location:** You will work from our Montreal office in a Hybrid work model. **Reporting Relationship** : You will report to Manager, Regional Sales **Your Moneris Career - What you'll do** + Manage client relationships from pre-sales through to post-sales set-up and integration + Develop business relationships with assigned accounts and help create proposals and presentations targeted at solving the needs of prospects and existing clients + Achieve and maximize card manufacturing revenues target. + Negotiate pricing, contract terms and conditions to ensure pricing and terms reflect the achievement of corporate goals + Provide input to Marketing and Product Development on important products and initiatives to close gaps in current product offering and in current client segment. + Drive execution for customer acquisition, speed-to-market, ease of integration, and service levels. Create forecasts, sales reports, and ongoing status reports. + Ensure and educate on compliance, operating procedures and payment industry trends to the sales team and clients. **Your Moneris Career - What you bring** + Bachelor’s Degree in Business, Commerce, Marketing or a related field. + Minimum 2 years of strategic sales or account management or business development experience with a record of accomplishment with excellent sales results customer conversion and retention in a demanding fast-paced complex environment. + Proficient in Microsoft Windows/ MS Office Applications. **Your Moneris Career - What you get** + Comprehensive Total Rewards Program including bonuses, flexible benefits starting from day 1, and your choice of either a health spending account (HSA) or personal spending account (PSA) + RRSP matching & defined contribution pension plan + Learning & development programs and resources including unlimited free access to Coursera and an Educational Assistance Program + Holistic approach to your well-being, with an Employee Assistance Program for you and your family, access to 24/7 virtual health care, wellness events and a supportive workplace culture + A workplace committed to investing in Diversity, Equity and Inclusion (DEI) through various initiatives including, employee inclusion groups (EIGs), mentorship, DEI learning and workshops, educational events, and various resources including an internal DEI website and newsletter + Company-wide paid year-end closure & personal time off (including religious, personal, and volunteer days) **Find out more about the work perks and benefits you get as a Moneris employee at** **Moneris.com/careers** \#LI-Hybrid \#SALES-IND Note: We welcome and encourage applications from Indigenous peoples, people of colour, people with disabilities, people of all genders, sexual orientation and intersectional identities. We acknowledge that people from equity-deserving groups (including racialized individuals, women, gender diverse individuals, individuals with disabilities, neurodivergent individuals, members of 2SLGBTQIA+ communities and those born outside of Canada) are less likely to apply for jobs unless they feel they meet all the requirements posted. At Moneris, we believe candidates bring experience to their work in many ways. We encourage you to apply and share, in the application form, the transferrable experience you bring, and how this will support your success in this role.