SER EC EN ASTRAZENECA ES:

Coordinar e implementar la estrategia de comercialización, incluido en fases pre-lanzamiento, de las marcas bajo  su responsabilidad en las cuentas asignadas a su territorio y ser el socio  preferente para los stakeholders de dichas cuentas, aportando un valor integral y  diferencial - en las cuentas/área sanitarias que gestiona- coordinado con el equipo cross funcional de campo con el fin de posicionar a AstraZeneca como referente de la industria en esa área médica.

SUS RETOS PRINCIPALES:

1. Conocer en profundidad el funcionamiento de la organización sanitaria  (Áreas de relevancia para el acceso y prescripción), el Patient Journey, y  los stakeholders clave en la toma de decisiones para asegurar un rápido  acceso y posicionamiento comercial.2. Identificar las oportunidades comerciales y de cliente más allá del  clínico, coordinando acciones comerciales cross-funcionales para  maximizar los objetivos de negocio en la cuenta /área sanitaria.3. Identificar el cliente clave y decisor en las distintas fases del proceso del producto / indicación4. Coordinación con los stakeholders internos y externos en las fases de  lanzamiento y comercialización del fármaco.5. Liderar en su ámbito de actuación -externo e interno-, con visión amplia,  más allá del fármaco e implantando las estrategias omnicanal para lograr  los mejores resultados en salud y de negocio.

Responsabilidades

Descripción

1 Conocimiento y  análisis del  entorno sanitario.

•Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA /  ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la  cuenta/área sanitaria de su responsabilidad y liderar el trabajo crossfuncional•Trabajar pro-activamente de forma crossfuncional para obtener insights  de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la  cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient  Journey.•Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico

Estratégico” previo al  acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para

lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área

sanitaria .

2 Planificación.

•Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada  cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su  adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T•Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional  (Acceso, Médico, Diagnóstico y Comercial) dentro del marco One KAM alineado con el  plan regional de la marca.

3 Acceso  hospitalario y  desarrollo  comercial.

•Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado  precio y rembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad•Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las  cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con  todo el equipo regional de  acceso y central involucrados.•Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área  sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su  responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo  acciones correctoras.•Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más  allá del ámbito hospitalario así como acciones/soluciones para pacientes o  clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más  allá del fármaco)•Trabajar de forma conjunta con el RAM y todo el equipo crossfuncional asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.

4 Interacción con  Profesionales  Sanitarios.

•Desarrollo de las interacciones con profesionales sanitarios de acuerdo al plan  programado en su plan de acción y de acuerdo al marketing mix establecido para  los clientes

5 Compliance.

•Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de  Compliance de AZ.•Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y  valores  corporativos de AZ.

Competencias

EXCELENCIA EN LA EJECUCION

Orientación a resultados

•Definir de manera consistente las prioridades que  contribuyen a alcanzar los resultados, estableciendo planes  de acción y seguimiento que  garanticen su ejecución  excelente con compromiso de cumplimiento.•Tomar decisiones en base a datos, recogiendo,  integrando, interpretando y cuestionando los datos y la  información, con el objeto de basar las decisiones en ello y  elegir la mejor opción para alcanzar el objetivo fijado.•Hacerse responsable de las propias tareas y decisiones y de su impacto en el negocio 

Omnicanalidad y E-  Liderazgo

•Ser eficiente e innovador, utilizando diferentes herramientas  y canales digitales, para obtener información.

ESTRATEGIA 

Visión Estratégica

•Analizar y reflexionar de forma proactiva sobre el entorno sanitario a nivel CCAA y identificando los

principales satakeholdres y sus intereses adelantándose a  futuros acontecimientos, con el objetivo de  maximizar el  posicionamiento comercial en sus cuentas/área sanitaria  dentro del marco estratégico definido por AZ , del negocio  presente y futuro (no cortoplacista) , buscando su contribución a los resultados globales

Organización y  Planificación

•Identificar rápidamente los cambios y necesidades de la cuenta, priorizando y optimizando los recursos, poniendo  en marcha planes de acción específico por cliente.

Conocimiento 360 del entorno  sanitario

•Conocer todo el entorno de actuación, incluyendo: el arquetipo del  proceso de aprobación y acceso al medicamento de la Comunidad  Autónoma, el Patient Journey, recursos implicados en el placiente e insights claves, entre otros

Innovación y  diferenciación

•Búsqueda continua de novedades que aporten mejoras al proceso y a  los resultados, con el objetivo de la conseguir la diferenciación de los  productos de AZ y mejora en eficacia y la calidad en el cuidado de la  salud de los pacientes.

AUTOLIDERAZGO

Aprendizaje y Desarrollo Activo

• Aprender nuevas habilidades o conocimientos de forma  continua y por iniciativa propia buscando la utilización de los  recursos de la compañía así como fuentes externas de  aprendizaje, que permitan el desarrollo  profesional continuo.• Crecer ante los desafíos y ver el fracaso como un trampolín  para el desarrollo de las habilidades, entendiendo que la  inteligencia y el talento son susceptibles de mejorar

Comunicación efectiva

•Generar relaciones positivas desde sus habilidades sociales,  adaptando su estilo de comunicación a las  necesidades/intereses de cada interlocutor y situación.

Inteligencia emocional

•Ser capaz de reconocer las propias emociones y las de los  demás y utilizar la información emocional para guiar el  pensamiento y la conducta, adaptando el comportamiento al  interlocutor y al entorno.

Inteligencia  Colaborativa

•Generar sinergias, dar y recibir feedfoward ágil, alinear  mensajes y esfuerzos. … priorizando el objetivo del equipo  frente a intereses  individuales.

Regulación y  Compliance

•Actuar dentro del marco normativo para implementar las  acciones diseñadas en el plan estratégico en todos los ámbitos

Requisitos

Formación

•Licenciatura / Grado.•Deseable: formación especializada en Ciencias de la Salud.

Experiencia:  Min 5 años

•Experiencia de al menos 5 años en la industria  farmacéutica con al menos 2 años en roles de  gestión de clientes.

Conocimientos:

•Informática nivel avanzado•Manejo de herramientas digitales•Inglés B1

Otros

•Deseable: conocimiento en el área terapéutica•Carnet de conducir imprescindible•Residencia en Valencia o Alicante

Date Posted

07-ene-2025

Closing Date

28-ene-2025

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