Ruolo e responsabilità:
• Analizzare il potenziale del territorio/mercato e identificare le opportunità di business
• Stabilire, sviluppare e mantenere relazioni commerciali positive con i clienti
• Visitare clienti esistenti e potenziali per valutare le esigenze o promuovere prodotti e servizi
• Valutare le esigenze dei clienti al fine di offrire le soluzioni più accurate dal portafoglio
•Monitorare i nuovi bandi di gara e gli esiti per mantenere aggiornato il database delle opportunità

Al momento della gara:
• Individuare i potenziali partner e definire gli accordi di partecipazione in RTI
• Sviluppare la proposta da validare con il Direttore commerciale e di concerto con l’area tecnica
• Attuare le procedure aziendali per ottenere budget adeguato allo sviluppo dell’offerta
• Seguire le procedure di gara in collaborazione con l’ufficio gare, fino alla firma del contratto

Inoltre:

• Negozia contratti con potenziali clienti (se non in presenza di gara)
• Mantiene un livello di vigilanza per rilevare i movimenti di mercato nell'ambito delle sue responsabilità
• Partecipa attivamente agli incontri con il cliente, i partner, i fornitori e i subappaltatori