About this Role: 

Our Business Development teams play a critical role in expanding Gartner’s presence across the global market. Gartner Business Development Executives strategically acquire new clients by cultivating trust-based relationships with C-level executives to understand their mission critical priorities and uncover opportunities to deliver client-value through the lens of the industry in which they operate. Gartner Business Developers drive the full sales cycle, from identifying prospects to closure and transition of new accounts to the account management team.

Our Business Development teams are relentless about building trust-based, value add relationships with clients, delivering long-term client value, and building their book of business over time. While driven for results, they are also highly collaborative with account management teams in handing off business and ensuring an exceptional client experience. 

Business Development Executives will be given a territory of Large-Enterprise prospects, which may be completely new prospects with no existing spend or could be clients within other Gartner areas. Clients of the Large-Enterprise sales teams +$1bil in annual revenue.

What you will do: 

Seek out and drive new business opportunities with new-to-Gartner organizations across your territory, from initial client outreach to close, targeting Large Enterprise organizations.

Convert viable prospects into active Gartner clients, owning the full sales conversation and negotiation, through to the transition of new clients to the account management team. 

Continually build a pipeline of high-quality opportunities to deliver against your sales metrics ensuring KPI’s are met.

Quota responsibility for your assigned territory.

Manage complex high-revenue sales across matrix and diverse business environments.

Own forecasting and account planning on a monthly/quarterly/annual basis.

What you will need:

5+ years’ B2B sales experience, preferably within complex, intangible sales environments.

Business development or new-client acquisition experience in a selling role highly desired.

Experience selling to and/or influencing C-level executives.  

Proven track record meeting and exceeding sales targets.

Proven ability to precisely manage and forecast a complex sale process. 

Willingness to conduct travel as needed.    

Progression within Business Development Executive Roles:

Gartner offers a lifetime of opportunities driven by our growth. How far you go is driven by your passion and performance.

Gartner has a promote from within culture and limitless opportunities for progression. Gartner leaders embrace this culture and are focused on helping associates achieve success in current role, as well as coaching associates to the next role or path, whether it be more senior BD levels, account management paths, or sales leadership.  

Typical internal promotions include:

Business Development Director

Team Lead

Sales Manager

Most of our Sales Managers and Team Leads are hired internally as part of our progression path. 

What you will get:

Competitive salary, generous paid time off policy, charity match program, and more!

Collaborative, team-oriented culture that embraces diversity 

Professional development and unlimited growth opportunities

Our awards and accolades:

Fortune World’s Most Admired Companies 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021, 2022 & 2023.

Forbes America’s Best Employers 2018, 2019 & 2022. 

Forbes America’s Best Employers for Diversity, 2020, 2021 & 2022. 

Forbes America’s Best Employers for Women 2022.

Human Rights Campaign Corporate Equality Index Best Places to Work for LBGTQ Equality 2018, 2019, 2020, 2021 & 2022.

Disability Equality Index Award for Best Places to Work for Disability Inclusion 2021 & 2022. 

Newsweek America’s Most Responsible Companies 2022 & 2023.

À propos de ce rôle :

Les équipes de développement commercial chez Gartner jouent un rôle critique dans l’expansion de la présence de l’entreprise sur le marché mondial. Les responsables du développement commercial Gartner acquièrent stratégiquement de nouveaux clients en établissant des relations de confiance avec des cadres dirigeants (C-level) pour comprendre leurs priorités critiques et identifier des opportunités de créer de la valeur aux clients en fonction des spécificités de leur secteur d’activité.

Les Responsables Développeurs Commerciaux Gartner gèrent l’ensemble du cycle de vente, depuis l’identification des prospects jusqu’à la conclusion et la transition des nouveaux comptes vers l’équipe de gestion des comptes.

Nos équipes de développement commercial sont sans relâche dans leur quête de relations clientèles basées sur la confiance et la valeur ajoutée , tout en construisant progressivement leur portefeuille d’affaires. Bien qu’orientées vers les résultats, elles collaborent étroitement avec les équipes de gestion des comptes pour garantir une transition fluide et une expérience client exceptionnelle.

Les Responsables du Développement Dommercial se voient attribuer un territoire de prospects grandes entreprises (+1 milliard de dollars de revenus annuels), qui peuvent être de nouveaux prospects sans dépenses existantes ou des clients actuels dans d’autres domaines Gartner.

Vos missions :

Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales auprès d’organisations nouvelles dans votre territoire, depuis le premier contact chez le client jusqu’à la conclusion, en ciblant les grandes entreprises.Transformer les prospects viables en clients actifs Gartner, en gérant l’ensemble des négociations et les discussions commerciales jusqu’à la transition vers l’équipe de gestion des comptes.Construire en continu un pipeline d’opportunités de haute qualité pour atteindre vos objectifs commerciaux et respecter les KPI.Assumer la responsabilité des quotas pour le territoire qui vous est attribué.Gérer des ventes complexes et à fort chiffre d’affaires dans des environnements commerciaux diversifiés et matriciels.Assurer les prévisions et la planification des comptes sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle.

Ce dont vous avez besoin :

5+ ans d’expérience en vente B2B, de préférence dans des environnements complexes et intangibles.Une expérience en développement commercial ou en acquisition de nouveaux clients dans un rôle commercial est fortement souhaitée.Expérience dans la vente à des cadres dirigeants (C-level) ou dans l’influence de ces derniers.Expérience prouvée d’avoir réalisé et d’avoir dépassé des objectifs de vente.Capacité démontrée à gérer et prévoir précisément des processus de vente complexes.Disponibilité pour des déplacements professionnels selon les besoins.La maîtrise de l'anglais écrit et parlé est requise car ce rôle nécessitant une communication quotidienne en anglais avec des clients et des collègues situés dans d'autres provinces et aux États-Unis.

Évolution au sein du rôle de Responsable du Développement Commercial :

Gartner offre des opportunités de carrière infinies, portées par notre croissance. Votre progression dépendra de votre passion et de vos performances.

Gartner valorise une culture de promotion interne et offre de nombreuses opportunités d’évolution, notamment vers des rôles tels que :

Directeur du Développement CommercialChef d’équipeResponsable des ventes

Ce que nous vous offrons :

Salaire compétitif, politique généreuse de congés payés, programme de dons de charité, et plus encore !Une culture collaborative, orientée vers le travail en équipe et qui valorise la diversité.Des opportunités de développement professionnel et de croissance illimitée.

Nos distinctions et récompenses :

Fortune : Entreprises les plus admirées au monde (2016-2023).Forbes : Meilleurs employeurs en Amérique (2018, 2019, 2022).Forbes : Meilleurs employeurs pour la diversité (2020-2022).Forbes : Meilleurs employeurs pour les femmes (2022).Human Rights Campaign : Index d’égalité d’entreprise (2018-2022).Disability Equality Index : Meilleurs lieux de travail pour l’inclusion des personnes en situation de handicap (2021, 2022).Newsweek : Entreprises les plus responsables en Amérique (2022, 2023).

Qui sommes-nous ?

Chez Gartner, Inc. (NYSE : IT), nous accompagnons les dirigeants qui façonnent le monde.

Notre mission repose sur des analyses d’experts et des idées audacieuses pour fournir des informations précieuses et objectives, aidant les dirigeants d’entreprise et leurs équipes à réussir dans leurs priorités critiques.

Depuis notre création en 1979, nous avons grandi et comptons aujourd'hui plus de 20 000 collaborateurs dans le monde entier qui soutiennent environ 15 000 clients dans environ 90 pays et territoires. Nous effectuons un travail important, intéressant et substantiel qui compte. C'est pourquoi nous embauchons des collaborateurs dotés de la curiosité intellectuelle, de l'énergie et de la volonté de faire la différence. La barre est résolument très haute. Ainsi, l’impact que vous pourriez avoir ici l'est tout autant.

Pourquoi Gartner est un excellent milieu de travail ?

Notre succès vous ouvre des possibilités illimitées de croissance professionnelle et d'épanouissement personnel. Nous disposons d'un vaste potentiel de marché pratiquement inexploité qui vous ouvre une voie passionnante à long terme. Votre passion et vos performances détermineront jusqu'où vous irez.

Nous recrutons des individus remarquables qui collaborent et réussissent en équipe. Ensemble, notre objectif singulier et fédérateur est d’apporter des résultats pour nos clients.

Nos équipes sont inclusives et composées d’individus de différentes géographies, cultures, religions, ethnies, races, genres, orientations sexuelles, capacités et générations.

Nous investissons dans de grands leaders qui font ressortir le meilleur de vous et de l'entreprise, ce qui nous permet de multiplier notre impact et nos résultats. C'est pourquoi, année après année, nous sommes reconnus dans le monde entier comme un milieu formidable pour travailler.

Que proposons-nous?

Gartner offre des avantages de calibre mondiale, une rémunération très compétitive et des récompenses disproportionnées pour les meilleurs performeurs.

Dans notre environnement de travail hybride, nous vous offrons la flexibilité et le soutien nécessaire pour vous épanouir, en travaillant virtuellement lorsque cela est productif et en vous réunissant avec des collègues dans une communauté dynamique, utile, engageante et inspirante.

Prêt à développer votre carrière chez Gartner ? Rejoignez-nous.

La politique de Gartner est d'offrir des opportunités d'emploi égales à tous les candidats et salariés sans distinction de race, de couleur, de croyance, de religion, de genre, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'état matrimonial, de statut de citoyenneté, d'âge, d'origine nationale, d'ascendance, de handicap, de statut d'ancien combattant ou de tout autre statut légalement protégé et de chercher résolument à faire progresser les principes d'égalité des chances en matière d'emploi.

Gartner s'engage à être un employeur garantissant l'égalité des chances et offrant des opportunités à tous les demandeurs d'emploi, y compris les demandeurs d'emploi handicapés. Si vous êtes une personne handicapée qualifiée ou un ancien combattant handicapé, vous pouvez demander un aménagement raisonnable si vous n'êtes pas en mesure ou limité dans votre capacité à utiliser ou à accéder à la page Web des carrières de l'entreprise en raison de votre handicap. Vous pouvez demander des aménagements raisonnables en appelant les ressources humaines au +1 (203) 964-0096 ou en envoyant un e-mail à l' adresse : ApplyAccommodations@gartner.com .

ID de la demande d'emploi :  94802

En soumettant vos informations et votre candidature, vous confirmez avoir lu et accepté l'avis de recrutement national ou régional ci-dessous applicable à votre lieu de résidence.

Lien vers la Politique de Confidentialité des Candidats Gartner  :https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy

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#LI-JB3 #LI-Remote #GBSsales

Who are we? 

At Gartner, Inc. (NYSE:IT), we guide the leaders who shape the world.

Our mission relies on expert analysis and bold ideas to deliver actionable, objective insight, helping enterprise leaders and their teams succeed with their mission-critical priorities.

Since our founding in 1979, we’ve grown to more than 20,000 associates globally who support ~15,000 client enterprises in ~90 countries and territories. We do important, interesting and substantive work that matters. That’s why we hire associates with the intellectual curiosity, energy and drive to want to make a difference. The bar is unapologetically high. So is the impact you can have here.

What makes Gartner a great place to work? 

Our sustained success creates limitless opportunities for you to grow professionally and flourish personally. We have a vast, virtually untapped market potential ahead of us, providing you with an exciting trajectory long into the future. How far you go is driven by your passion and performance.

We hire remarkable people who collaborate and win as a team. Together, our singular, unifying goal is to deliver results for our clients.

Our teams are inclusive and composed of individuals from different geographies, cultures, religions, ethnicities, races, genders, sexual orientations, abilities and generations.

We invest in great leaders who bring out the best in you and the company, enabling us to multiply our impact and results. This is why, year after year, we are recognized worldwide as a great place to work.

What do we offer? 

Gartner offers world-class benefits, highly competitive compensation and disproportionate rewards for top performers. 

In our hybrid work environment, we provide the flexibility and support for you to thrive — working virtually when it's productive to do so and getting together with colleagues in a vibrant community that is purposeful, engaging and inspiring.

Ready to grow your career with Gartner? Join us.

The policy of Gartner is to provide equal employment opportunities to all applicants and employees without regard to race, color, creed, religion, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, citizenship status, age, national origin, ancestry, disability, veteran status, or any other legally protected status and to affirmatively seek to advance the principles of equal employment opportunity.

Gartner is committed to being an Equal Opportunity Employer and offers opportunities to all job seekers, including job seekers with disabilities. If you are a qualified individual with a disability or a disabled veteran, you may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Company’s career webpage as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by calling Human Resources at +1 (203) 964-0096 or by sending an email to ApplicantAccommodations@gartner.com.

Job Requisition ID:94802

By submitting your information and application, you confirm that you have read and agree to the country or regional recruitment notice linked below applicable to your place of residence.

Gartner Applicant Privacy Link: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy

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