Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Modern Datacenter, Network & Security, Enterprise Software sowie Cloud und Services.
Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen „Arrow ECSedu“ ergänzen das Angebot.
Das Unternehmen beschäftigt in Deutschland heute ca. 250 Mitarbeiter. Als Teil einer großen amerikanischen Unternehmensgruppe sind wir unter den Fortune 500 an der Börse notiert.
Um unser Team am Standort München oder Remote zu verstärken, suchen wir eine/n erfahrenden und motivierten
Business Development Manager (m/w/d) für unseren Bereich Security.
Als zentraler Ansprechpartner und aktives Bindeglied zwischen unseren Herstellern und Kunden, wie auch unseren Mitarbeitern in Vertrieb, Technik und Marketing bist du für folgende Aufgaben zuständig:
Marktanalyse und -entwicklung: Identifikation von Markttrends, neuen Geschäftsmöglichkeiten und potenziellen Zielbranchen zur gezielten Markterschließung
Strategische Geschäftsentwicklung: Entwicklung und Umsetzung von Business-Development-& Marketing-Strategien zur Expansion in neue Märkte und zur Erweiterung des Kundenportfolios
Neukundenakquise: Identifikation und Ansprache von Resellern, Aufbau eines eigenen Netzwerks und Pflege von Kontakten zu wichtigen Entscheidungsträgern bei Kunden und Herstellern
Partnerschaften und Enablement: Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen mit strategischen Partnern und Systemintegratoren sowie Durchführung von Vor-Ort Terminen und Enablement-Maßnahmen
Projektmanagement: Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Technik und Marketing, um Platzierung und Nachverfolgung maßgeschneiderter Angebote für Kunden und Partner
Zielverwirklichung: Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele und die kontinuierliche Erweiterung des Marktanteils anhand strategischer Businesspläne
Reporting und Forecasting: Regelmäßige Berichterstattung zur Geschäftsentwicklung, Marktanalyse und die Identifikation neuer Geschäftsfelder gegenüber der Geschäftsleitung
Cross- und Up-Selling: Identifikation von portfolio-übergreifenden Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten bei bestehenden Kunden
Verhandlungsführung: Eigenständiges Führen von Verhandlungen auf Geschäfts- und Managementebene zur Sicherstellung erfolgreicher Partnerschaften und Vertragsabschlüsse
Dein Profil
Abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung im IT-Security Umfeld
Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position
Fundierte Kenntnisse der IT-Sicherheitslandschaft sowie aktueller Bedrohungsszenarien
Hohe Affinität zu IT-Security-Produkten und deren Funktionsweise.
Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ausgeprägte Kundenorientierung.
Teamfähigkeit und selbstständige Arbeitsweise
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Was ist drin für Dich?
Ein internationales, dynamisches, informelles Arbeitsumfeld, das Spaß macht
Flexible Arbeitszeiten
Firmenwagen
Hybrides Arbeiten/Home Office
Günstige Anbindung
Vermögenswirksame Leistungen
Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
30 Tage Urlaub im Jahr
Zuschuss für Firmenfitness (EGYM Wellpass)
Fahrradleasing
Mitarbeitervergünstigungen
Betriebsarzt
Herausforderndes & vielfältiges Aufgabengebiet
Offene Unternehmenskultur
Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis
Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)
Wenn Dich diese Herausforderung anspricht, und Du Teil des Arrow ECS-Teams werden willst, dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung mit Angabe Deiner Gehaltsvorstellung sowie des frühestmöglichen Eintrittstermins.
#LI-CW1