**Position:** Business Development Representative (German Speaking) **Job Description:** **A propos de nous :** **Arrow Enterprise Computing Solutions** , division du groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis dans 58 pays, CA + 29 milliards de dollars), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, sur 5 segments principaux : serveurs, stockage et virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et solutions Cloud. Dans le cadre de sa croissance, **ARROW ECS** renforce ses équipes et recherche un Business **Development Representative (French Speaker) - Broadcom** basé dans notre bureau de **Casablanca (Boulevard Al Quods)** . **A propos du poste :** En raison de l'augmentation de l'activité avec notre fournisseur Broadcom, nous recherchons de nouveaux collègues pour soutenir notre équipe. Le **Business Development Representative - Broadcom** à Arrow sera responsable de la gestion des clients existants et potentiels. Le résultat principal est d'atteindre une croissance rentable avec nos partenaires par l'acquisition de nouveaux prospets ainsi que la gestion et croissance des clients existants. Il devra définir les besoins des clients et des fournisseurs et exécuter un plan de vente pour développer et faire croître l'activité. **Que ferez-vous chez Arrow Enterprise Computing Solutions ?** + Vous travaillerez avec les Account Managers d'Arrow (Regional Sales Managers) et l'équipe Customer Succes (activités après-vente), afin d'identifier les partenaires revendeurs clés ayant un bon potentiel pour développer les ventes des produits et services du vendeur. + **Identifier les opportunités d'upselling et de cross-selling** avec les comptes existants afin de maximiser les revenus. + Travailler sur les renouvellements de clients et les extensions de contrats et maintenir des relations solides entre les parties prenantes et les organisations clientes. + Identifier les scénarios de vente et les opportunités de développement pour atteindre et dépasser les objectifs. + Soutenir les partenaires en leur proposant des formations commerciales régulières par le biais de webinaires et en facilitant la mise en place de formations techniques. + Entretenir une confiance de haut niveau pour la base de partenaires afin de s'assurer qu'Arrow est impliqué dans des projets plus importants. **Exigences et Critères:** + **Exige des connaissances et une expérience approfondie** + **Résout des problèmes complexes ; adopte une nouvelle perspective en utilisant des solutions existantes** + **Travaille de manière autonome ; reçoit des conseils minimaux** + **Sert de ressource pour les collègues moins expérimentés** + **Représente le niveau auquel la carrière peut se stabiliser pendant de nombreuses années, voire jusqu'à la retraite** + **Contribue à l'amélioration des processus** + **Résout généralement les problèmes en utilisant des solutions existantes** + **Fournit des conseils informels aux membres juniors du personnel** + **Travaille avec une supervision minimale** **Location:** MA-Casablanca, Morocco (Boulevard Al Quods) **Time Type:** Full time **Job Category:** Sales Arrow Electronics, Inc.'s policy is to provide equal employment opportunities to all qualified employees and applicants without regard to race, color, religion, age, sex, marital status, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, disability, citizenship, veran status, genetic information, or any other characteristics protected by applicable state, federal or local laws. Our policy of equal employment opportunity and affirmative action applies to all employment decisions personnel policies and practices, or programs.