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Job Description: 

Propósito del cargo

Desarrollar comercialmente el segmento asignado dentro de la unidad de negocio, construyendo un partnership con sus marcas y principales socios comerciales. Crear planes comerciales que le permitan posicionarse como líder de mercado de forma rentable, garantizar resultados que se ajusten a los objetivos estratégicos y a las metas financieras de la organización, de acuerdo con lo establecido.  

Funciones Principales

Desarrollar un plan de estrategia comercial para socios comerciales que ya transaccionan con Ingram Micro, considerando acciones específicas relacionadas con ventas, marketing y cobertura. 

Cumplir y sobrepasar los objetivos de retención y venta para canales existentes. 

Identificar y dar seguimiento a nuevas oportunidades de negocio en canales existentes. 

Construir y velar por la relación con los Partners (socios de negocios), entregando valor permanente por medio del apoyo comercial.  

Realizar presentaciones a canales y clientes finales para mostrar las soluciones que ofrecen los Vendors de Ingram Micro Cloud. 

Construir y velar por la relación con la marca/s a cargo, manteniendo reuniones periódicas para revisar pipeline, realizar forecast, informar iniciativas realizadas con los Partners, actualizar avances en los programas comerciales y técnicos con Partners, solicitar apoyo y levantar potenciales problemas o riesgos del negocio. 

Apalancar la estrategia comercial aprovechando el gran portafolio de soluciones de Ingram Micro, prospectando oportunidades de Cross-Selling y Up-Selling. 

Fomentar el up-sell, cross-sell y upgrade de licenciamiento y servicios en la base existentes de Clientes Finales, de nuestros Partners. 

Aumentar las ventas en los Partners y sus Clientes Finales que componen la base instalada del NDR (Net Dolar Retention). 

Crear un plan de retención para que los Partners y sus Clientes Finales, que componen la base instalada del NDR (Net Dolar Retention), no cancelen suscripciones o disminuyan la cantidad de licencias y/o servicios Cloud que consumen actualmente. 

Dar cumplimiento a los KPI´s críticos para el correcto desarrollo de su segmento dentro de la unidad de negocio, manteniendo la actualización del forecast utilizando las herramientas corporativas. 

Velar por la correcta visibilidad de sus productos/servicios en las plataformas corporativas. 

Realizar actividades de investigación de mercado para identificar tendencias y oportunidades en mercados emergentes para contribuir al desarrollo de una estrategia de retención y nuevas ventas en los Partner existentes. 

Desarrollar relaciones de colaboración con líderes de opinión dentro de la región/territorio de LATAM. 

Ejecutar actividades de desarrollo de marca de acuerdo con las tareas y actividades definidas a nivel regional, incluyendo la coordinación de actividades conjuntas entre Partners y la marca. 

Identificar y obtener certificaciones requeridas por la marca. 

Requisitos

Experiencia en Ecosistema de Mayorista - Canales – Marcas. 

Experiencia mínima de dos años en cargos de venta y/o retención dentro de una compañía con enfoque en desarrollos comerciales en ambientes dinámicos. 

Conocimiento del mercado TI local. 

Deseable conocimiento de programas y plataformas Microsoft para Partners: One Commercial Partner, Surestep, Fast Track, Partner Center, LATAM Partner One, entre otros. 

Deseable conocimiento de ecosistema Cloud, Resellers, VAR, SI, ISVs, DNC y empresas con soluciones SaaS. 

Deseable experiencia en licenciamiento y/o infraestructura Cloud. 

Inglés, hablado y escrito 

Deseable Certificaciones Azure de nivel Fundamentals, Intermedio o Avanzado (AZ-900, AI-900, DP-900, AZ-104/AZ-103 o AZ-2XX/AZ-3XX). 

En Ingram Micro valoramos la diversidad, equidad e inclusión, haciendo que las diferencias nos unan. Respetamos religión, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, edad y nacionalidad, a través de nuestro programa “Together”.

Si quieres ser parte de nuestra familia y trabajar en una empresa donde puedas vivir libremente tus valores, no dudes en postular a esta vacante y comenzar la gran experiencia de ser un Asociado Ingram Micro.