Función: CD Reporta a: CBD BPD Scope: Nacional Localidad: Bosques, CDMX. Términos & Condiciones: Tiempo completo. Disponibilidad de viajar. ¿QUIÉNES SOMOS? ¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local. Con nuestras marcas domésticas, como Lipton, Knorr, Dove, Hellmann's y Axe, estamos creando un futuro brillante para nuestros clientes, nuestro negocio y nuestro planeta, y tú puedes ser parte de él. PROPÓSITO DE LA POSICIÓN: Desarrollo de clientes con la implementación correcta de la estrategia por categoría. Desarrollar y ejecutar planes comerciales para rutas en el canal de distribución y en los clientes de minisúper del cliente, con el objetivo de lograr crecimiento por BU en términos de Sell in, Sell out, Distribución Numérica y Rentabilidad, desarrollando estrategias de acuerdo con las necesidades del mercado y a los objetivos por categoría. Negociación con clientes de la estrategia x BU para alcanzar los objetivos de crecimiento. Identificar las necesidades del cliente en el segmento de rutas y en el segmento de minisúper para el desarrollo en conjunto con las categorías de los planes para el cubrimiento de objetivos. AÑOS DE EXPERIENCIA EN POSICIONES SIMILARES: 1 a 3 años de experiencia en ventas. ¿QUÉ HARÍAS? + Manejo y uso de Data analytics para convertir las necesidades del cliente y mercado en oportunidades y acciones por BU. + Implementación de la estrategia de cada categoría para lograr crecimiento en SO y en Distribución numérica de las prioridades por categoría + Seguimiento al Plan de Crecimiento Anual, identificando las áreas de oportunidad por categoría para lograr los objetivos anuales. + Seguimiento al Proceso de Cartera para alcanzar el objetivo de overdue mensualmente + Identificar Full Pack plan de las prioridades participando de manera conjunta con CSP en la definición de la estrategia para ejecución con el cliente + Capacitación a la fuerza de ventas y seguimiento a través de visitas semanales a las sucursales de la ejecución correcta de planes + Ejecución del max de mix para asegurar mayor rentabilidad del canal de BPDs + Manejo de planogramas de autoservicios para implementar en clientes minisúper. + Manejo de promotoría para asegurar la ejecución en minisúper. + Manejo de Power Bi para realizar diagnóstic de SO e identificar áreas de oportunidad por categoría. + Visita a cada CEDIS del cliente para asegurar la correcta comunicación de estrategia y planes por categoría + Seguimiento mensual al P&L del cliente para identificar oportunidades y definir plan de acción de mejora ¿QUÉ NIVEL DE ESTUDIOS NECESITAS? Carrera terminada en Mercadotecnia, Ventas, Negocios Internacionales o Administración ¿QUÉ NECESITAS PARA ASPIRAR A LA VACANTE? + Conocimientos en finanzas + Manejo de Excel (Manejo de Tablas Dinámicas y Bases de Datos) + PBI, Power Point + Habilidades para desarrollo de mercados. + Habilidades de negociación, liderazgo de equipo + Conocimiento en la industria FMCG (bienes de consumo de alta rotación); manejo de conflictos y habilidad para un amplio networking ¿CUÁL SERÍA TU RETO? Cobertura de Distribución, Recompra y Categorías por ticket. Unilever es una organización comprometida con la equidad, la inclusión y la diversidad para impulsar los resultados de nuestro negocio y crear un futuro mejor, cada día, para nuestros diversos empleados, consumidores globales, socios y comunidades. Creemos que una fuerza laboral diversa nos permite igualar nuestras ambiciones de crecimiento e impulsar la inclusión en todo el negocio. ¡En Unilever estamos interesados en que cada individuo traiga su 'Whole Self' al trabajo y esto te incluye a ti! Por lo tanto, si necesita algún requisito de soporte o acceso, le recomendamos que nos avise en el momento de su solicitud para que podamos apoyarle a través de su viaje de reclutamiento. Job Category: Customer Development Job Category: Développement de la clientèle Job Category: Ventas Job Type: Field Sales Administrator_Proximity Industry: Unilever_Experienced_Professionals