Representante de Canal de Vendas

Localização: Brasil

Formato: Remoto

Competências e Responsabilidades

Liderança

Desenvolver e liderar a equipe de vendas da região Brasil, fornecendo orientação, treinamento e apoio para alcançar metas e objetivos.

Inspirar e motivar a equipe direta e indireta para garantir um desempenho excepcional, incentivando a colaboração e a inovação.

Estabelecer e comunicar claramente as expectativas de desempenho e os padrões de qualidade para a equipe.

Comunicação Efetiva

Comunicar a visão, estratégia e metas de vendas para a equipe de forma clara e persuasiva, garantindo o alinhamento e engajamento de todos.

Colaborar com outras equipes e departamentos dentro da empresa, compartilhando informações e coordenando esforços para garantir o sucesso das vendas na região Brasil.

Manter uma comunicação aberta e transparente com os membros da equipe, fornecendo feedback construtivo e facilitando a resolução de conflitos, quando necessário.

Possuir habilidades para trabalho de vendas para clientes novos, expansão de produtos para clientes existentes e renovação de assinaturas: Capacidade de comunicar-se efetivamente com clientes, entendendo suas necessidades e apresentando soluções adequadas.

Preparar relatórios de licenciamento para clientes, parceiros, colegas de trabalho: Habilidade de sintetizar e comunicar informações complexas de forma clara e eficiente.

Ser responsável pela profissionalização contínua das atividades dos Parceiros de Canais: Comunicação eficaz com parceiros para garantir a melhoria contínua nos processos de vendas, atendimento ao cliente e suporte.

Orientação para Resultados

Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para impulsionar o crescimento e aumentar a participação de mercado na região Brasil.

Estabelecer e monitorar métricas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar o progresso e o sucesso das iniciativas de vendas.

Tomar medidas rápidas e eficazes para resolver problemas ou obstáculos que possam surgir no processo de vendas, garantindo que as metas sejam alcançadas ou superadas.

Possuir conhecimento do mercado de AECO, incluindo familiaridade com soluções concorrentes e mercado de parceiros de canais na região foco (Brasil ou Brasil): Essencial para desenvolver estratégias de vendas eficazes e identificar oportunidades de negócio.

Possuir domínio e liderar o processo de forecast de vendas internas: Habilidade crucial para planejar e prever vendas, permitindo a tomada de decisão baseada em dados.

Liderar o processo de Vendas Indiretas e gestão trimestral da carteira de Parceiros de Canais: Capacidade de identificar, contratar e gerir parceiros de canais efetivamente, além de implementar melhorias contínuas nas suas atividades.

Trabalhar em conjunto com o Líder de Vendas da região no plano estratégico de canais e distribuição: Colaboração para o desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas e distribuição que maximizem o alcance e eficácia no mercado.

Adaptabilidade e Aprendizado contínuo

Estar aberto a novas ideias e abordagens, e ser capaz de se adaptar rapidamente a mudanças nas condições do mercado ou na estratégia da empresa.

Ajustar as estratégias de vendas conforme necessário para atender às necessidades específicas e demandas dos clientes na região Brasil.

Demonstrar flexibilidade e resiliência ao lidar com desafios e adversidades, mantendo um foco constante nos objetivos finais.

Possuir interesse por tecnologia, sistemas de informação: Mostrar curiosidade e capacidade de se manter atualizado com as últimas tendências e inovações tecnológicas.

Possuir habilidades para construção de plano de contas, usando metodologias avançadas de vendas: Capacidade de adaptar-se a diferentes situações de venda e aplicar as metodologias mais eficazes para cada caso.

Habilidade para uso de sistemas internos de informação, transacionais e de CRM: Eficiência no aprendizado e utilização de novas ferramentas tecnológicas para otimizar o processo de vendas e gestão de clientes.

Conhecer e explorar oportunidades de vendas em contexto de Regularização de Licenciamento: Capacidade de aprender rapidamente sobre novas áreas de oportunidade e adaptar estratégias de vendas para maximizar resultados.

Desenvolvimento de Relacionamentos

Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave, parceiros de negócios e outros stakeholders na região Brasil.

Colaborar com parceiros de canal e distribuidores para desenvolver estratégias de vendas conjuntas e garantir um excelente atendimento ao cliente.

Participar ativamente de eventos do setor, conferências e feiras comerciais para expandir a rede de contatos e identificar oportunidades de negócios na região.

Formação

 Graduação completa em Engenharia, Arquitetura, TI, Administração de Empresas, Marketing, Gestão de Vendas ou áreas afins. 

MBA completo em Gestão de Negócios ou Marketing. 

Idiomas

Inglês: avançado/fluente

Experiência

Experiência prévia em empresa de software de design, estratégias de vendas de assinatura, processos de renovação, adoção tecnológica, gestão de contas-chave, negociação de contratos e atendimento ao cliente.

Experiência em ambiente de projetos de engenharia e construção, desejável experiência em metodologia BIM, software de modelagem 3D. 

Experiência prévia em gestão de projetos multidisciplinares, apresentações técnicas, gestão de entregas, implantações de sistemas e processos tecnológicos.  

Requisitos (*se necessário)

Conhecimento e familiaridade com mercado de ferramentas CAD (mecânica, civil, arquitetura), modelagem 3D, gêmeos digitais.

Familiaridade com SketchUp.

Competências Essenciais Trimble

Comprometimento

Comunicação

Ética

Humildade

Integridade

Colaboração