CL – Ejecutivo/a de Negocios Senior 

 

 

Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Negocios Senior Santiago para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.

 

 

Dirección: B2B

G.A. GOBIERNO DEFENSA Y EDUCACION
Ubicación/Domicilio: Santiago

Reclutador/a: Fernando Morales/Paola Alvez

 

Misión del Rol:

 

Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICS en sus cuentas de responsabilidad, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial.

 

Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada.

 

 

 

Funciones Asociadas al Rol:

 

- Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.

- Desarrollar e implementar estrategias y acciones comerciales oportunas, posicionando la oferta comercial de Telefónica en sus clientes.

- Liderar la definición de soluciones para sus clientes, en colaboración directa con el equipo de Preventa y Marketing, apuntando a la creación de propuestas de valor para nuestros clientes.

- Asegurar el progreso óptimo de las etapas de prospección, desarrollo y cierre de sus negocios, garantizando el conocimiento del cliente, sus expectativas y criterios de decisión.

- Garantizar y desarrollar negocios duraderos y rentables respecto a: ingresos, parque, bajas, servicios core y digitales, etc.

- Mantener un relacionamiento consultivo con su cartera de clientes para la generación de nuevos negocios, logrando relaciones satisfactorias a largo plazo, que permitan un correcto inicio de nuevos ciclos de venta.

- Gestionar internamente las necesidades del cliente, estableciendo excelentes relaciones con los equipos multidisciplinarios que aseguran las etapas de implementación y luego la correcta facturación de los P&S de su cartera.

- Realizar seguimiento semanal a la estrategia comercial de venta y acciones comerciales (workshops).

 

 

Requisitos Indispensables:

 

Profesional con título en Administración de Empresas, Comercial, Civil, Industrial, Ejecución u otra carrera afín. Conocimiento y experiencia de al menos 2 sobre el mercado Publico, manejo de licitaciones y entendimiento del proceso de compras públicas. Experiencia en industria de telecomunicaciones y/o tecnología. Conocimiento de venta consultiva y/o relacional. Conocimiento en evaluación y gestión de proyectos. Conocimiento en productos móviles, servicios digitales y de telecomunicaciones. Conocimiento y manejo de técnicas de negociación. Manejar herramientas de gestión de funnel. Conocimientos intermedios en ofimática. Uso de herramientas de telepresencia.

 

Requisitos Deseables:

 

Conocimiento financiero Conocimiento sobre portales de compra. Experiencia en manejo de grandes proyectos.

 

 

Competencias:

 

Foco en el cliente Crea redes interpersonales Genera confianza y credibilidad Persuade e influye a otros Negociación Comunicación efectiva Empuje por obtener resultados Pensamiento Analítico. Manejo de la complejidad.

 

Propuesta de Valor local

Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de ti y tu grupo familiar. Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía. Posibilidades de formación y desarrollo constante. Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.