#GrowTogether- Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.

#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.

#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem Planeten.

#StayCurious – Wir sind neugierig und heben dadurch unsere Ergebnisse auf eine neue Stufe.

 

Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten Berlin, Düsseldorf, Essen, Frankfurt, Stuttgart, Fürth, München, Hamburg. Durch unser hybrides Arbeitsmodell ermöglichen wir flexible Zeiteinteilung und fördern eine echt gelebte Work-Life-Balance.

 

Der Public Sector & Defence (PSD) Bereich ist der strategischer Wachstums- und Investitionsbereich für Eviden. Zur Erschließung der Potentiale in diesem Markt hat sich Eviden als zuverlässiger und langfristiger Partner der Bundeswehr im Defense Umfeld etabliert.

 

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir daher einen vertrieblich interessierten und eigenverantwortlich agierenden Client Sales Manager (m/w/d) mit tiefen Kenntnissen der Strukturen und Prozesse im Segment Äußere Sicherheit, bevorzugt bei der BWI, dem deutschen Heer, der deutschen Luftwaffe, der Sanität oder dem Cyber- und Informationsraum. Als Client Sales Manager ist der Stelleninhaber umfassend für alle operative Aspekte des Vertriebs an einen dezidierten Kundenkreis aus dem Bereich der öffentlichen Auftraggeber Deutschlands eingebunden und richtet sein Handeln an den strategischen Zielen des Geschäftsbereichs aus. Dabei stimmt er sich intensiv mit allen Verantwortlichen seines Aufgabengebietes ab. Der Client Sales Manager sorgt dabei für die Entwicklung neuer Kunden wie auch für die Pflege und den Ausbau des bereits bestehenden Kunden- und Partnernetzwerks. Dazu entwickelt der Stelleninhaber eine geeignete Vorgehensweise und setzt in enger Abstimmung mit den jeweiligen (internen und externen) Realisierungspartnern um; gleichzeitig kommuniziert er mit wechselnden Projektteams, die ihn bei der Erreichung seiner Projektziele unterstützen. Der Client Sales Manager entwickelt sein Netzwerk beim Kunden weiter, nimmt an relevanten Tagungen und Kongressen teil, um sich über neue Themen und Ansätze zu informieren, betreibt aktiv die Markt- und Wettbewerbsanalyse und trägt damit maßgeblich zur Weiterentwicklung des Lösungsportfolios von Eviden bei. Als Client Sales Manager trägt er zum wirtschaftlichen Erfolg des Bereichs bei und verantwortet dabei einen signifikanten Auftragseingang.

 

Das sind Ihre Aufgaben:

Vertriebsverantwortlichkeit für den Kunden Bundeswehr auf lokaler Ebene: Verantwortung für den Auftragseingang und Umsatz innerhalb des Vertriebsauftrages für ca. 10  Mio. EUR ER/OE p. a. Generierung von Neugeschäft beim Bestandskunden (Business Development) Aufbau einer belastbaren Geschäftsbeziehung zu den identifizierten Entscheider Ebenen bei BMVg und Bundeswehr; Etablierung von strategischen Partnerschaften innerhalb des zugewiesenen Vertriebsauftrags mit (Technologie-) Partnern Repräsentation des Unternehmens Eviden beim Kunden sowie Verantwortung für eine vollumfängliche Beratung bzw. Betreuung in Bezug auf IT-Services von Eviden Identifikation von Business-Needs, sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden Proaktive Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten Anpassung und Platzierung von Geschäftsinteressen beim Kunden Bearbeitung von Kundenanfragen/Angeboten Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Division Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Divisons-übergreifenden Elementen in Abstimmung mit der Delivery Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden: Individuelle Anpassung und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheider Ebenen bzw. Entscheidungsgremien Federführende Durchführung von Rainbow Review Sessions in der Rolle des Sales Leads Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen (strategische Account Business Planung mit Hilfe von internen Tools –z.B. ABP+) Management der Sales-Pipeline, selbstständige sowie zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities im CRM System und regelmäßiges Reporting der Sales Performance Entwicklung, Identifikation und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider bei den Kunden unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken. Außerdem individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidungsgremien Konzeption und Durchführung von Opportunity / Lessons Learned-Workshops mit Kunden, Delivery und Partnern Steuerung der Serviceerbringung in Abstimmung mit den entsprechenden Divisionen zu existierenden Geschäften bzw. Verträgen auf lokaler / globaler Ebene (Bestandsgeschäft) Schnittstelle zum Kunden und zur Delivery in der Leistungserbringung in Eskalationsfällen und zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, sowie verantwortliche Steuerung des De-Eskaltionsprozesses durch Leitung eines Divisons übergreifenden Teams Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen (Customer Satisfaction Process) Abstimmung von Vertriebskampagnen mit dem jeweiligen (Global) Client Executive / regionalen Vertriebsleiter und Marketing sowie Durchführung kundenspezifischer Anpassungen , Erweiterungen und Übertrag auf neue Kunden Treiben von innovativen und digitalen Themen beim Kunden Entwicklung der Accountwachstumsstrategie und der Accountziele; Identifikation der benötigten Ressourcen zusammen mit dem gesamten Team

 

Das bringen Sie mit:

Langjährige Erfahrung innerhalb der Bundeswehr; z.B. SAZ 12; Wünschenswert wäre ein abgeschlossenes Hoch-/Fachhochschulstudium der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Business Administration o.ä., Studiengang bzw. abgeschlossene Ausbildung im IT-Bereich; Langjährige Berufserfahrung in der Industrie im Bereich Verteidigung Hohe Vertriebsaffinität mit dem Bestreben, neue Vertriebswege zu begehen Umfangreiche Erfahrung in der Angebotserstellung Innovatives Denken Ausgeprägte Kenntnisse aktueller IT-Themen und –Trends sowie zukünftige Technologien Ausgeprägtes Industrie- und Marktwissen Technisches Verständnis gepaart mit einer hohen Lernbereitschaft Tiefe Kenntnisse operativer Abläufe im Kundengeschäftsumfeld Eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise Kreativität, Dynamik, Kommunikationsstärke, Zielorientierung Strategisches Denken, Führungserfahrung Internationale Verhandlungsfähigkeit Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse Hohe Reisebereitschaft Bewerber muss sich einer Sicherheitsüberprüfung unterziehen und diese auch bestehen (min. Ü2)

 

Das bieten wir Ihnen:

 

Freiheit und Autonomie - Sie haben die Chance, an Produkten, Projekten und Services mitzuwirken, die die Welt verändern. Moderne, agile Arbeitsformen zusammen mit unseren Kunden begleiten Sie im Alltag. Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sie weiterzuentwickeln unterstützt durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk. Vertrauen und Fürsorge - Wir stärken jeden Einzelnen und Teams, denn gemeinsam sind wir klüger, erfolgreicher und haben mehr Spaß. Gesundheit und Nachhaltigkeit - Bei uns steht Ihr Wohlbefinden an erster Stelle! Genießen Sie flexible Arbeitszeiten, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, zusätzliche freie Tage, die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und Vieles mehr. Unsere Inklusionsvereinbarung sorgt für ein barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein essenzieller Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns. Vergütung und Sozialleistungen - Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter:innen unsere treibende Kraft sind. Deshalb bieten wir Ihnen ein attraktives Gehalt und zusätzliche Sozialleistungen, die Ihren Bedürfnissen und Ihrer Lebensweise entsprechen. Weitere Vorteile warten auf Sie!

 

Deine Ansprechpartnerin:

 

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Neda Tsaneva über Neda Tsaneva | LinkedIn.

 

Bevorzugte Bewerbungsform:

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie den Button „Apply now“ und bewerben Sie sich schnell und einfach online.

 

Das sind wir:

Eviden ist ein Technologieführer der nächsten Generation im Bereich der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation mit einem starken Portfolio an patentierten Technologien. Mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Advanced Computing, Security, KI, Cloud und digitale Plattformen bringt Eviden ein fundiertes Fachwissen für alle Branchen in über 47 Ländern mit. Mit 41.000 Talenten von Weltklasse erweitert Eviden die Möglichkeiten im Umgang mit Daten und Technologien über das gesamte digitale Kontinuum, heute und für kommende Generationen. Eviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Milliarden Euro.

 

Wir freuen uns auf Sie!

 

Als eines der Top 20 Unternehmen, die für den Inklusionspreis der Wirtschaft nominiert wurden, freuen wir uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.

 

 

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