Bring more to life. Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology? At Cytiva, one of Danaher’s (https://danaher.com/our-businesses) 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact. You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life. Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies. At Cytiva you will be able to continuously improve yourself and us – working on challenges that truly matter with people that care for each other, our customers, and their patients. Take your next step to an altogether life-changing career. Learn about the Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) which makes everything possible. The Clinical Workflow Manager (CWM) - Bioprocessing is responsible for Driving the integration of Cytiva technologies by targeting drugs in clinical development. The goal is to secure specifications in key growth areas, with a primary focus on new and early-stage molecules, as well as defending Cytiva platforms in high-potential markets. This position reports to the Global Growth and Sales effectiveness leader and is part of the Bioprocess commercial organization working remotely to cover EMEA. In this role, you will have the opportunity to : + Develop new customer relationships within assigned territories and customer segment through proactive prospecting and qualification of specification opportunities. + Qualify customer needs with a focus on target molecules in preclinical, phase 1, and phase 2 of molecule development, using a workflow-centric approach. + Deeply understand customer strategies, challenges, and operational processes. Acting as a Process Development Subject Matter Expert (SME) both internally and externally + Define and coordinate the Workflow Strategic Action Plan to secure specifications and broaden Cytiva’s breadth + Collaborate with Account Managers (AM), Sales Specialists (SS), and Field Application Specialists (FAS) for technical support to meet customer and process development requirements. + Initiate and manage Design-In projects within SFDC. Fostering cross-functional, modality, and OpCo collaboration throughout the sales cycle to address customer needs. + Provide feedback to commercial teams on market trends, competitive threats, unmet needs, and new opportunities to enhance value by expanding the company’s offerings. + Identify Gen2 PD opportunities, flag any at-risk workflows/platforms, and coordinate with the account team to defend critical platforms. The essential requirements of the jobs include : + Bachelor’s Degree in Business, life sciences or relevant field. + 3 years commercial/applications experience, preferably in the Biotechnology industry. + Upstream and downstream process development experience + Sales techniques and prospecting skills. + Strong understanding of process development It would be a plus if you also possess previous experience in: + Experience in regulated environment Cytiva, a Danaher operating company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to our lives. Whether it’s a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job. Check out our benefits at Danaher Benefits Info (https://leplb1040.upoint.alight.com/ah-angular-afirst-web/#/web/danaher/cp/preauth-home) . At Cytiva we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Cytiva can provide . Apportez plus à la vie. Êtes-vous prêt à accélérer votre potentiel et à faire une réelle différence dans les sciences de la vie, le diagnostic et la biotechnologie ? Chez Cytiva, l'une des 15+ entreprises opérationnelles de Danaher, notre travail sauve des vies - et nous sommes tous unis par un engagement commun à innover pour un impact tangible. Vous prospérerez dans une culture d'appartenance où vous et votre point de vue unique comptez. Et en exploitant le système d'amélioration continue de Danaher, vous aidez à transformer les idées en impact - en innovant à la vitesse de la vie. Travailler chez Cytiva signifie être à la pointe de la fourniture de nouvelles solutions pour transformer la santé humaine. Nos incroyables clients entreprennent des activités vitales allant de la recherche biologique fondamentale au développement de vaccins innovants, de nouveaux médicaments et de thérapies cellulaires et géniques. Chez Cytiva, vous pourrez continuellement vous améliorer et nous améliorer - en travaillant sur des défis qui comptent vraiment avec des personnes qui se soucient les unes des autres, de nos clients et de leurs patients. Faites le prochain pas vers une carrière qui change la vie. Découvrez le Danaher Business System qui rend tout possible. Le Clinical Workflow Manager (CWM) - Bioprocessing est responsable de l'intégration des technologies Cytiva dans les procédés de fabrication des molécules thérapeutiques , en ciblant les médicaments en développement Clinique. L'objectif est de sécuriser les spécifications dans les domaines de croissance clés, en se concentrant principalement sur les nouvelles molécules et les molécules en phase précoce de dévelopement , ainsi que de défendre les plateformes Cytiva sur les marchés à fort potentiel. Ce poste r apporte au Global Growth and Sales effectiveness Leader et fait partie de l'organisation commerciale Bioprocess; travaillant à distance (remote) pour couvrir plusieurs zones géographiques en EMEA (France, Belgium,…) . Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de : + Développer de nouvelles relations clients dans les territoires assignés et segment de clients assignés par la prospection proactive et la qualification des opportunités de specifications Cytiva sur les étapes clés des procédés de fabrication de molécules thérapeutiques . + Qualifier les besoins des clients en se concentrant sur les molécules cibles en phase préclinique, phase 1 et phase 2 de développement des molécules, en utilisant une approche centrée sur le “workflow”. + Comprendre profondément les stratégies, les défis et les processus opérationnels des clients. Agir en tant qu'expert en développement de processus (SME) à la fois en interne et en externe. + Définir et coordonner le plan d'action stratégique du workflow pour sécuriser les spécifications et élargir la portée de Cytiva. + Collaborer avec les Account Managers (AM), Sales Specialists (SS) et Field Application Specialists (FAS) pour un support technique afin de répondre aux exigences des clients et du développement des proc édés. + Initier et gérer des projets de conception dans Salesforce.com (SFDC). Favoriser la collaboration entre les différents départements au sein de Cytiva (les différentes modalité s (Business Units) et les autres OpCo (Operating Company) tout au long du cycle de vente pour répondre aux besoins des clients. + Fournir des retours aux équipes commerciales sur les tendances du marché, les menaces concurrentielles, les besoins non satisfaits et les nouvelles opportunités pour améliorer la valeur en élargissant les offres de l'entreprise. + Identifier les opportunités Gen2 PD (Procédé de Seconde génératon) , identifier les workflows/plateformes à risque et coordonner avec l'équipe Key Account afin de défendre les plateformes critiques. Les exigences essentielles du poste incluent : + Formation initiale dans les sciences de la vie ou commercial ou domaine pertinent. + 3 ans d'expérience commerciale/applications, de préférence dans l'industrie de la biotechnologie. + Expérience en développement de processus en amont et en aval. + Techniques de vente et compétences en prospection. + Bonne compréhension du développement de processus. Ce serait un plus si vous possédez également une expérience préalable dans : + Expérience dans un environnement réglementé. Cytiva, une entreprise opérationnelle de Danaher, offre une large gamme de programmes d'avantages complets et compétitifs qui ajoutent de la valeur à nos vies. Qu'il s'agisse d'un programme de soins de santé ou de congés payés, nos programmes contribuent à la vie au-delà du travail. Consultez nos avantages sur Danaher Benefits Info. Chez Cytiva, nous croyons en la conception d'une main-d'œuvre meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages des arrangements de travail flexibles et à distance pour les rôles éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, quel que soit l'arrangement de travail. Ce poste est éligible à un arrangement de travail à distance dans lequel vous pouvez travailler à distance depuis votre domicile. Des informations supplémentaires sur cet arrangement de travail à distance seront fournies par votre équipe d'entretien. Explorez la flexibilité et le défi que travailler pour Cytiva peut offrir. Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. For more information, visit www.danaher.com . At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.