General Information Req # WD00065913 Career area: Sales Country/Region: Japan State: Tokyo City: Chiyoda-Ku Date: Tuesday, May 28, 2024 Working time: Full-time Additional Locations:  * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku Why Work at Lenovo We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. 
Lenovo is a US$57 billion revenue global technology powerhouse, ranked #248 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY). 
This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub. Description and Requirements ■組織について本ポジションは、レノボ・ジャパン 法人事業部における内勤営業として、電話やメール等を効果的に活用して営業活動を展開し、成約に結び付けていきます。外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。-Manager（上司）: Manager, Japan Commercial MM Inside Sales
■職務内容1.商談・案件発掘活動 - テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール）- プロモーション・キャンペーンの推進- 顧客ニーズの分析・理解- 顧客の意思決定プロセスの把握- 意思決定権者（購買決定権者）との関係構築- 顧客のロイヤリティを高めるための関係構築- ビジネスパートナーとの関係構築
2.製品提案～クロージング活動- レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解- 製品提案の準備・開発・並びに提案活動- 最終価格の交渉- 契約書締結- テクニカルサポートの確保（必要な場合）
3.ビジネスマネジメント- 社内CRMツールの理解と顧客データ管理- 顧客のマネジメント
4.プリセールス・発注管理- 発注管理及び発注に関する問題点の分析　- 解決案の特定と対応
5.ポストセールスマネジメント- 支払いに関する管理- 商品移行（Transition）を踏まえた提案活動- 次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持
■Key Interaction with:-外勤営業-オペレーション-マーケティング-ファイナンス-需給管理
■求める経験-3～5年以上のIT関連の営業経験-社会人経験15年くらいまで-営業目標の遂行スキルおよび目標達成に向けた高いモチベーション-高いコミュニケーションスキル-スピード感(日次での実績報告、アクション) Additional Locations:  * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku * Japan * Japan - Tōkyō * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku