Commercial MM Sr Inside Sales Rep **General Information** Req # WD00065913 Career area: Sales Country/Region: Japan State: Tokyo City: Chiyoda-Ku Date: Tuesday, May 28, 2024 Working time: Full-time **Additional Locations** : * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku **Why Work at Lenovo** We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. Lenovo is a US$57 billion revenue global technology powerhouse, ranked #248 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY). This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com , and read about the latest news via our StoryHub (https://news.lenovo.com/) . **Description and Requirements** ■組織について 本ポジションは、レノボ・ジャパン 法人事業部における内勤営業として、電話やメール等を効果的に活用して営業活動を展開し、成約に結び付けていきます。外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。 -Manager（上司）: Manager, Japan Commercial MM Inside Sales ■職務内容 1.商談・案件発掘活動 - テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール） - プロモーション・キャンペーンの推進 - 顧客ニーズの分析・理解 - 顧客の意思決定プロセスの把握 - 意思決定権者（購買決定権者）との関係構築 - 顧客のロイヤリティを高めるための関係構築 - ビジネスパートナーとの関係構築 2.製品提案～クロージング活動 - レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解 - 製品提案の準備・開発・並びに提案活動 - 最終価格の交渉 - 契約書締結 - テクニカルサポートの確保（必要な場合） 3.ビジネスマネジメント - 社内CRMツールの理解と顧客データ管理 - 顧客のマネジメント 4.プリセールス・発注管理 - 発注管理及び発注に関する問題点の分析　 - 解決案の特定と対応 5.ポストセールスマネジメント - 支払いに関する管理 - 商品移行（Transition）を踏まえた提案活動 - 次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持 ■Key Interaction with: -外勤営業 -オペレーション -マーケティング -ファイナンス -需給管理 ■求める経験 -3～5年以上のIT関連の営業経験 -社会人経験15年くらいまで -営業目標の遂行スキルおよび目標達成に向けた高いモチベーション -高いコミュニケーションスキル -スピード感(日次での実績報告、アクション) **Additional Locations** : * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku * Japan * Japan - Tōkyō * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku