Veuillez noter que ce poste est basé en France. Afin de nous permettre de respecter les obligations statutaires et réglementaires en France, vous devez disposer des autorisations de travail nécessaires pour exercer une activité salariée à temps plein sur le territoire. Le/la responsable commercial/e a pour mission de maximiser le revenu généré par les films distribués par Sony Pictures Entertainment France en assurant la diffusion des œuvres sur sa zone géographique et auprès des clients dont il/elle a la charge. En relation permanente avec ses clients, il/elle a pour objectif d’optimiser l’exposition des films permettant de générer et de dépasser les revenus prévus au budget. Il/elle contribue ainsi activement à la notoriété du studio et des films. Principales missions et responsabilités Négociation et relations avec les clients + En amont de la sortie de chaque film, assurer la promotion verbale des films, négocier avec ses clients la durée d’exposition et les taux de location afin d’assurer la meilleure visibilité du film auprès du public ; + Chaque semaine, et pendant toute la durée d’exposition des films, négocier avec les clients le maintien des films à l’écran et leurs conditions (holdovers) ; + Proposer aux clients toutes les actions de promotion des films contribuant à l’exposition et à la notoriété des films : organisation de programmes d’avant-premières, de tournées avec les équipes des films ; + Organisation logistique des tournées d’équipes de films sur les régions concernées ; + Développer une relation commerciale permettant d’identifier les besoins et les contraintes du client, d’être force de proposition ; participer aux congrès professionnels, aux réunions des syndicats exploitants… ; + Participer à la mise en place du matériel marketing dans les salles : mise en place de quota par région, répartition puis envoi aux salles, suivi d’événements spéciaux dans les salles. Suivi de l’activité + Chaque semaine, assurer un suivi des entrées pour chaque salle, analyser les chiffres et déterminer les continuations les mieux adaptées ; + Mettre à jour les contrats et contrôler les chiffres dans notre système de suivi DEX + Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale sur la zone géographique ; + Participer à assurer la bonne coordination des actions avec le département marketing (commande matériel, opérations de trade marketing, tournée de talents). Administratif et logistique + Etablir les contrats de location sur la base des négociations conclues ; + Suivre l’acheminement des films au format numérique (DCP) pour assurer la bonne exécution de la diffusion des films ; + Contrôler la génération des clés de décryptage (KDM) ; + En collaboration avec les équipes finance, contrôler les bordereaux de recette et les soldes débiteurs clients ; + Assurer la mise à jour des fichiers salles et clients ; + Mettre à jour les équipements numériques des salles dans l’outil DICER ; Expériences et compétences + Vous avez une première expérience chez un distributeur de films, de bonnes connaissances de l’industrie cinématographique et de ses acteurs, et êtes passionné(e) de cinéma. + Vous faites preuve de solides compétences en négociation et de très bonnes capacités de communication avec tous types d’interlocuteurs afin de nouer des relations commerciales fructueuses. + Proactif(ve) et assertif(ve), vous aimez travailler au sein d’une petite équipe dans un environnement au rythme soutenu, nécessitant agilité, flexibilité et capacité à prioriser. + Vous êtes à l’aise avec les outils de gestion et maitrisez parfaitement les outils informatiques. + Vous parlez couramment anglais. Si vous avez besoin de mesures d'ajustements raisonnables lors du processus de recrutement, veuillez nous contacter à uk_-_peopleandorganisation@spe.sony.com . Veuillez indiquer la demande clairement dans l'objet de l'email. Sony Pictures Entertainment s'engage à garantir l'égalité des chances dans toutes ses pratiques, politiques et procédures d'emploi. Aucun travailleur ou travailleur potentiel ne bénéficiera donc d'un traitement moins favorable en raison de sa race, de son âge, de ses croyances, de son orientation sexuelle, de sa couleur, de sa nationalité, de son origine ethnique, de son handicap, de sa religion, de son sexe, de son état civil ou de son appartenance à un syndicat (le cas échéant). #LI-TD1 Sony Pictures Entertainment is an equal opportunity employer. We evaluate qualified applicants without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, veteran status, age, sexual orientation, gender identity, or other protected characteristics. To request an accommodation for purposes of participating in the hiring process, you may contact us at SPE_Accommodation_Assistance@spe.sony.com.