Des portes ouvertes pour chacun, chaque jour

 

ASSA ABLOY, le leader mondial des solutions d'accès, recherche un.e Commercial.e Grands Comptes. Rejoignez notre équipe, et profitez d'une culture qui vous permet de construire une carrière dont vous pouvez être fier.

 

Que feriez-vous en tant Commercial.e Grands Comptes ?

Rattaché(e) à notre Directeur des Grands Comptes, vous êtes responsable du développement des marchés verticaux que l’entreprise vous a confiés : Prospection et conquêtes de nouveaux clients « Grands Comptes » sur nos solutions de verrouillage et de contrôle d’accès. Fidélisation et développement des comptes existants en volume et en valeur. Dans ce cadre, vous devrez :

 

• Elaborer en lien avec le Directeur Grands Comptes le Plan Annuel d’Actions Commerciales pour parvenir à vos objectifs.

Assurer sa mise œuvre et le reporting associé : Pour la conquête de nouveaux clients : § Définition et mise en œuvre d’une stratégie d’approche § Prospection et recherches des interlocuteurs au sein des entreprises identifiées § Identification et qualification des besoins et réponses fonctionnelles associées. Pour les clients existants : assurer la mise à jour des plans de compte, la fidélisation compris le défensif, le développement en volume et en valeur de nos activités, la mise à jour des infos du CRM.

• Assurer la responsabilité commerciale des offres rattachées à vos comptes et marchés verticaux : réponses, négociations et contractualisation. Ces offres peuvent être gérées par vous-même ou portées via équipes régionales sous votre coordination. Vous veillez au bon respect des règles d’engagement commercial de l’entreprise : aspects juridiques et contractuels notamment.

• Assurer l’animation de vos comptes et marchés verticaux auprès de nos équipes régionales : communication, outils dédiés, tableaux de bord, déclinaison des plans de compte par région. Assurer la synergie de vos comptes / marchés verticaux auprès de vos homologues des autres branches d’activité de ASSA ABLOY France.

 

Vous serez également en charge de :

• Assurer la veille marketing de l’écosystème de vos marchés verticaux avec le support des équipes marketing et les chefs de produits de l’entreprise : clients finaux, évolution règlementaire, besoins spécifiques, concurrents, nouveaux entrants, fabricants/éditeurs, partenaires, bureaux d’ingénierie, nouveaux services et produits. Vous participerez au suivi économique et technologique des solutions concurrentes.

• Vous participez à des salons professionnels, conférences et aux diverses manifestations susceptibles d’enrichir votre connaissance de vos marchés verticaux et de renforcer la lisibilité de l’entreprise sur ces derniers.

 

Compétences et expérience dont vous aurez besoin
Nous recherchons quelqu’un qui :

Dispose d’une formation initiale Bac+5 dans des domaines techniques ou commerciaux ainsi qu’une expérience de 5 ans minimum dans une fonction similaire (pilotage de grands comptes) dans un environnement commercial dans les domaines de la Sûreté Electronique.

• Techniques de vente et marketing : Connaissance technico-fonctionnelle des solutions du marché du contrôle d’accès. Notion sur le Code des marchés Publics et droits des affaires, Maîtrise du pack office.

• Des déplacements fréquents sur le territoire national sont à prévoir selon les besoins des clients et dossiers à suivre. Dans un contexte de Groupe international, la maîtrise de l’Anglais au niveau professionnel est requise.

• Développement commercial sur des clients « Grands Comptes ». Réseaux et environnement d’affaires.

• Aisance relationnelle, adaptation aux clients, écosystèmes internes et externes à l’entreprise. Sens de l’observation et de la négociation. Sens des responsabilités, intégrité & gestion du secret. Rigueur, Capacité d’analyse. Capacité rédactionnelle et orale. Curiosité et appétences pour les nouvelles technologies, sûreté électronique en particulier.

• Développement de relations et partenariats avec les interlocuteurs internes : Directeurs Commerciaux, Commerciaux régionaux des équipes DAS et Core mechanical. Equipe de support technique. Homologues Grands Comptes, Direction et services supports de ASSA ABLOY France : marketing et communication.

• Développement de relations et partenariats avec les interlocuteurs Externe et Partenaires : Bureaux d’Ingénierie, Fournisseurs, clients.

 

Poste est basé idéalement en Ile-de-France

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap

CDI

 

Ce que nous vous offrons

 

Nous avons à cœur de vous offrir des opportunités et des avantages, afin que vous puissiez poursuivre et développer votre carrière avec nous - voici ce que nous avons à vous offrir :

 

• Des possibilités d'apprentissage et de développement de carrière, qu'il s'agisse d'apprentissage en ligne, de formation à la gestion ou d'amélioration de vos compétences.

• Un salaire compétitif fixe.

• Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

• RTT.

 

Nous examinons régulièrement les candidatures, alors n'attendez pas !

 

Nous constituons des équipes diversifiées et inclusives, et encourageons les candidatures de tous ceux qui se voient travailler avec nous. Il vous suffit de créer votre profil et de postuler ici.

 

Pour garantir la sécurité de vos données personnelles, nous n'examinons pas les candidatures envoyées par email ou par courrier. Si vous avez des questions concernant le poste ou le processus, envoyez un mail à Yannis MERCIER, Talent Acquisition Business Partner, à l'adresse yannis.mercier@assaabloy.com ou postulez via notre page carrière Carrière | ASSA ABLOY.

 

Créons un monde plus sûr et plus ouvert - ensemble !

 

Nous sommes le groupe ASSA ABLOY
Nos collaborateurs ont fait de nous le leader mondial des solutions d’accès. En retour, nous leur ouvrons des portes partout où ils se rendent. Forts de près de 61 000 collègues dans plus de 70 pays différents, nous aidons des milliards de personnes à découvrir un monde plus ouvert. Nos innovations rendent toutes sortes d’espaces – physiques et virtuels – plus sûrs, plus sécurisés et plus faciles d’accès.

En tant qu’employeur, nous valorisons les résultats, pas les titres ni les antécédents. Nous valorisons les résultats et non pas les titres ou les origines. Nous donnons à nos employés les moyens de bâtir leur carrière autour de leurs aspirations et de nos ambitions, en les soutenant avec des commentaires réguliers, des formations et des opportunités de développement. Nos collègues réfléchissent aux domaines où ils peuvent avoir le plus d’impact et nous les encourageons à accroître leur rôle au niveau local, régional ou même international.

Alors que nous continuons de recruter de nouveaux collaborateurs, il est important pour nous d’avoir des équipes diverses et inclusives, et nous apprécions les individus aux perspectives et expériences différentes.

#LI-WGIE