Rattachement :
Ce poste est rattaché hiérarchiquement au Chef des Ventes HGS. Objectif : Le Conseiller Technico-Commercial a pour objectif de vendre et de faire vendre les gammes d’outils et de services de l’activité HGS, et d’accompagner techniquement les distributeurs (formation, vente et après -vente) ; de développer les ventes d’équipements de garage sur l’ensemble des segments de clientèle. MISSIONS ET RESPONSABILITES :

Définir le plan d’action commercial de son secteurDévelopper le portefeuille de distributeurs par le référencement (patrons et enseignes),Effectuer des démonstrations techniques en ateliers (garages, centres auto, pneumaticiens) et concrétiser les ventes par la prise de commandes,Accompagner et développer l’activité de revente des distributeurs (soirées techniques, tournées accompagnées, formations et évènements), adapter sa communication avec des interlocuteurs variés (du réparateur au patron distributeur),Former des vendeurs et techniciens à l’utilisation et à la démonstration des outils,Préparer des plans de tournées efficaces et visiter les garages de sa zone géographique pour générer de la demande,Effectuer un reporting d’activité incluant la mise à jour des bases clients selon les procédures et outils Hella en vigueur,Effectuer les présentations, les mises en service dans les écoles partenaires,Soutenir le développement des grands comptes clients,Effectuer des opérations de service après – vente auprès des clients finaux en cas d’urgence.