Job Description

Descrição do Cargo/da Posição 

Atuar como elo entre a Organon e seus Clientes, garantindo excelência na comunicação sobre nossa marca, missão e valores e alinhado ao Compliance.

Gerenciar as Contas sob responsabilidade do território, através de visitação presencial e remota, para garantir a implementação do plano estratégico estabelecido junto a todos os stakeholders do negócio; provendo informações técnicas em alto nível, agregando valor à marca junto aos Clientes e possibilitando acesso às pacientes aos produtos Organon.

Responsabilidades 

Conhecer o mercado no território de atuação (Clientes, KOLs-Líder de Opinião Chave- presença da concorrência, demais stakeholders e a chamada Jornada do Paciente) e identificar Clientes potenciais para a Linha;Conhecimento em alto nível técnico dos produtos Organon e concorrentes, respectivos estudos e protocolos que estejam envolvidos;Promover a comunicação dos materiais promocionais, seguindo corretamente o direcionamento estratégico do MKT e realizando visitas customizadas às necessidades de cada Cliente;Implementação das demais ações promocionais sempre em linha com o plano estratégico de MKT e Vendas, retroalimentando às áreas sobre o impacto dessas ações em campo, de forma colaborativa;Atingir as metas estabelecidas para o território (KPIs), incluindo cobertura de demanda, participação de mercado, cobertura de painel e média de visitas diária nas Contas (Profissionais de Saúde e/ou outros Stakeholders);Elaborar e implementar um plano tático de ação para o Setor, envolvendo principalmente as Contas Chave (Princípio de PARETO), definindo prioridades, estabelecendo objetivos desafiadores (metodologia SMART), propondo ações e prazos, alocando as ferramentas e recursos adequados, com intuito de maximizar a performance;Implementar com excelência os eventos científicos/promocionais em conjunto com a área médica e MKT, seguindo as normas da Cia.;Zelar pela correta e precisa inserção dos dados dos Clientes/Contas nos sistemas da Cia.: informações de contato, segmentação, planejamento e histórico de visitas para suportar e monitorar as estratégias de contato e produtividade;Fazer a constante Gestão de Conta, especialmente nas Chaves: ouvir, entender as prioridades e necessidades de cada Cliente, pessoas chaves, demanda, modelo de operação (B2C, B2B), controle e acompanhamento do estoque e consumo mensal, rede de influência, principais stakeholders, etc, para atuar de forma customizada e agregando valor; Negociar e relacionar-se com os todos os médicos e demais stakeholders não médicos das Contas (enfermeiros, embriologistas, farmacêuticos, administradores, profissionais de MKT, Finanças, etc) e outros parceiros de negócios (Deliveries e Distribuidores) dentro dos padrões éticos definidos pela Cia. no relacionamento comercial, com o objetivo de abordar as questões de protocolo de utilização e efetivar vendas dos produtos Organon.Fazer interface Cliente-Distribuidor/Delivery, inserindo os pedidos de venda no sistema estabelecido para tal;Entender e utilizar adequadamente as ferramentas (Auditorias, Mapas de Vendas, Mapa de Demanda parceiros, etc) disponíveis para análise do negócio e monitoramento da produtividade do Setor;Cumprir todas as normas e procedimentos legais e de farmacovigilância e Compliance definidos pela Cia. no relacionamento técnico comercial.

Educação, Experiência e Habilidades Requeridas  

Superior Completo em qualquer área.Imprescindível comunicação clara.Domínio de Técnicas de Negociação.Alta capacidade analítica.Domínio do pacote Office (Outlook, Word, Excel, PPT) para realizar análises, receber e promover interações.Conhecimento de sistemas de CRM (Veeva, Sales Force, etc).Conhecimento em análise de ferramentas de Auditoria e outros indicadores (MDTR, Mapas de Vendas/Demanda, etc).Familiaridade com Jornada de Paciente e vendas de alta complexidade.Habilidade de relacionamento interpessoal.Poder de persuasão.Trabalho em colaboração/equipe.Atitude Positiva.Espírito Empreendedor.Fundamental que seja responsável e autogerenciável.

Educação, Experiência e Habilidades Desejáveis 

Inglês Intermediário.Pós-graduação.

Secondary Job Description

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions.  Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants. 

Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status:

Regular

Relocation:

Domestic

VISA Sponsorship:

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings:

1

Requisition ID:R531599