Job Description

Objetivo da posição:

Desenvolver negócios relacionados aos produtos e gerenciamento das contas-chave de sua responsabilidade seguindo as estratégias estabelecidas, garantir o cumprimento do plano tático de negócios alinhado com as normas, procedimentos e compliance da nossa empresa. 

Principais Responsabilidades: 

Identificação de hospitais, organizações e clientes potenciais para os produtos da nossa empresa;

Atingir as metas estabelecidas para o território, incluindo demanda, participação de mercado, visitas aos médicos e aos profissionais de saúde;

Promover as informações dos produtos através de comunicação adequada ao cliente e seguindo as estratégias estabelecidas por Marketing e Vendas;

Desenvolver planejamento de negócios para cada conta chave de seu território, alinhado aos objetivos quantitativos e qualitativos do distrito e Brasil;

Fixar prioridades; estabelecer objetivos quantitativos e qualitativos desafiadores; estimar prazos e programar atividades e roteiros de trabalho; identificar e alocar recursos; usar ferramentas como cronogramas, tabelas e arquivos;

Desenvolver um plano de negócios baseado no uso de técnicas e habilidades sofisticadas nas principais contas-chave do seu setor, tendo como base o potencial de atendimento, principais convênios atendidos, indicações mais tratadas e potencial para os nossos produtos e concorrentes;

Controlar e acompanhar os estoques/demanda dos hospitais e centros de dispensação de medicamentos, identificando as ações da concorrência e acompanhando o consumo mensal;

Desenvolver proativamente as relações com os clientes fazendo esforços para ouvir e atender o cliente (tanto externo como interno); antecipar e oferecer soluções para as necessidades dos clientes e dar alta prioridade à satisfação do cliente;

Negociação Comercial: criar estratégias de vendas e utilizá-las junto aos compradores, farmacêuticos e diretoria médica dos hospitais com o objetivo de efetuar vendas dos produtos; bem como trabalhar as questões de protocolo de utilização junto a médicos chave com base na indicação dos medicamentos;

Cumprir com todos os procedimentos e políticas da empresa, inclusive os relacionados à ética nos negócios e conduta comercial;

Manter registros precisos das visitas médicas e relatórios de despesas, enviando periodicamente nos prazos estabelecidos; bem como saber utilizar base de dados para um melhor entendimento da sua performance junto ao seu gestor;

Estimular trabalho em equipe em todas as organizações que atua;

Disponibilidade para setor de viagem. 

Requisitos mandatórios:

Educação: Superior completo;

Conhecimentos: Análise de auditorias do segmento; MS Office (Word, Excel, e PowerPoint);

Habilidades: Planejamento estratégico, negociação, execução, colaboração, comunicação e tomada de decisão;

Experiência: Ser um profissional de sólida experiência no mercado de Especialidades. Mandatória experiência anterior na Indústria Farmacêutica;

Mandatória disponibilidade para trabalhar presencialmente e com visitação de clientes na Zona Sul de São Paulo (Capital).

Requisitos desejáveis/diferenciais:

Educação: Pós-Graduação;

Idiomas: inglês intermediário;

Experiência: Grande diferencial ter conhecimento/experiências anteriores em: Vacinas e Pediatria.

Perfil buscado:

Capacidade de comunicação assertiva;

Resiliência e adaptabilidade frente aos desafios;

Habilidade na gestão de clientes complexos e altamente técnicos;

Capacidade analítica e de constante atualização na área;

Interesse em aprender e se desenvolver.

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

75%

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

1st - Day

Valid Driving License:

Yes

Hazardous Material(s):

No

Job Posting End Date:

01/4/2025

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID:R327477