Lenovo is a US$57 billion revenue global technology powerhouse, ranked #248 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).
This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub. Description and Requirements
Description and Requirements
Responsável pelo gerenciamento e desenvolvimento de uma carteira de clientes com perfil acima de 500 funcionários, a fim de atingir os objetivos estabelecidos da Lenovo para o(s) território(s).
Atender grandes contas e globais - B2B
Apoiar um ou mais Inside Sales nas demandas comerciais e de Back Office do(s) territórios(s) sob sua responsabilidade.
Fazer visitas presenciais nos clientes conforme demanda e estratégia de atuação nas principais contas.
Elaborar, implementar e acompanhar planos de negócios para tirar o máximo proveito das oportunidades que existam para os produtos comerciais Lenovo.
Criar, planejar e executar as atividades comerciais relativas a sua carteira de clientes , como planejamento de vendas, acompanhamento de entregas de produtos, execução de campanhas de marketing, etc.
Monitorar o mercado (através de fontes diversas), sob potenciais clientes para o território/segmento.
Cooperar com a área de Produtos da Lenovo para assegurar que a gama de produtos corresponde às necessidades do mercado em termos de características e competitividade.
Planejar e executar vendas dos serviços Lenovo a fim de aumentar a rentabilidade e o Attachment Rate (AR).
Gerenciar pipeline, forecast e informações no CRM, em conjunto com o(s) Inside Sales, mantendo os dados das oportunidades e dos clientes atualizados.
Atingir as metas quantitativas e qualitativas estabelecidas, sempre com foco no Customer Experience (CX).
Zelar por equipamentos e materiais da Lenovo utilizados no desenvolvimento das suas funções, tais como notebook, celulares, ferramentas, mochilas e outros.
Cumprir as normas e procedimentos contidos nos Sistemas de Gestão da Qualidade, Meio Ambiente, Segurança e Saúde Ocupacional, bem como demais normas, procedimentos e políticas da Lenovo. Executar outras tarefas correlatas ao cargo e/ou determinadas pela empresa.
Requisitos
* Ensino superior completo
* Sólida experiência com vendas externas B2B em empresas de tecnologia
* Experiência com vendas para grande empresas e empresas globais
* Inglês Intermediário / Avançado
* Pacote Office e SAP Avançado
* Disponibilidade para visitas ao cliente
* Formato de atuação hibrido, 3x office, 2x home office
* Localização: São Paulo - Lapa de baixo