NATURALEZA DEL PUESTO
Este titular es responsable por crear, atender y mantener productiva una cartera de clientes pertenecientes al segmento hospitalario. Promover, presentar y vender productos de ultrasonido dentro del territorio asignado. Define estrategias de ventas dirigidas a desarrollar nuevas oportunidades de negocio que ayuden a la organización a incrementar su presencia en el mercado.
DEBERES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES DEL PUESTO
1. Programar una agenda de trabajo semanal basada en los objetivos asignados, incluyendo visitas a clientes y prospectos dentro del segmento asignado.
2. Realizar presentaciones y demostraciones de los equipos de ultrasonido aplicando estrategias que ayuden a garantizar la venta.
3. Realizar ventas de equipos y efectos de ultrasonido a los clientes existentes y potenciales dentro del territorio asignado.
4. Identificar oportunidades de nuevos negocios dentro del territorio establecido con el objetivo de incrementar las ventas de la compañía.
5. Realizar análisis de ventas de los clientes existentes con el fin de identificar oportunidades de desarrollo.
6. Cumplir cabal y consistentemente con el plan de cuotas mensuales según definidas.
7. Asesorar al cliente técnica y comercialmente en el proceso de venta, con el objetivo de identificar la necesidad específica del cliente.
8. Preparar y someter al cliente o potencial cotizaciones según los términos y condiciones determinados por la compañía.
9. Conocer ampliamente las propiedades de los productos y equipos de la competencia de manera que permita establecer estrategias de ventas y mercadeo efectivas.
10. Definir estrategias que ayuden a crear, mantener y fortalecer relaciones comerciales con los clientes.
11. Realizar visitas de cortesía durante y después del proceso de la instalación de equipos.
12. Apoyar las transformaciones culturales, buscar la mejora continua y ejemplificar con su desempeño y conducta la filosofía de la cultura de eficiencia, los valores de la empresa y los principios de un servicio al cliente interno y externo de la más alta calidad.
DEBERES Y RESPONSABILIDADES INCIDENTALES DEL PUESTO
1. Preparar pronósticos de ventas del año fiscal subsiguiente para evaluación final del Director de Ventas.
2. Brindar un servicio de excelencia a todos los clientes.
3. Completar informes de ventas semanales y/o con la frecuencia que se le sean requeridos.
4. Dar apoyo en la gestión del cobro de facturas vencidas.
5. Asistir a eventos corporativos dirigidos a mantener relaciones comerciales con los clientes, según le sea requerido.
6. Otras tareas, según sean necesarias.
PREPARACIÓN ACADÉMICA Y EXPERIENCIA PROFESIONAL
1. Bachillerato en Administración de Empresas o campo relacionado y experiencia mínima de dos años en ventas de ultrasonido o equipos de tecnología similar.
2. Estudios universitarios en Administración de Empresas o campo relacionado y experiencia mínima de cinco años en ventas de ultrasonido o equipos de tecnología similar.
SALARIO Y PAQUETE DE BENEFICIOS
Salario anual de $42,000.00 Comisiones garantizadas por 6 meses de $500 por mes, luego aplica estructura de comisiones. Car allowance de $600 Celular corporativo. Plan Médico 100%. 401K