Country Brazil City SAO PAULO Workplace location SAO PAULO-VILA OLIMPIA(BRA) Domain Sales Type of contract Regular position Experience Minimum 6 years Context & Environment

Coordenar o atendimento e o desenvolvimento da rede de distribuição regional e de clientes de venda direta.

Coordenar a interface da equipe com os departamentos de suporte comercial, técnico, financeiro, jurídico e marketing na matriz em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica.

Base: Curitiba (PR) ou Londrina (PR)

Activities Coordenar o desenvolvimento da rede de distribuição designado pelo seu gestor, respeitando a política de canais de distribuição, volumes e margens;Prospectar novos distribuidores e definir prioridades no desenvolvimento da rede de distribuição e dos novos negócios;Planejar o trabalho mensal , Coordenar a execução desse plano, analisar os resultados e redefinir ações se necessário no intuito de seguir o plano de crescimento dos negócios regionais;Manter comunicação fluída e reporte constante com a gerência nacional de vendas para avaliar o status dos negócios e definir prioridades do trabalho regional;Definir (redefinir) estratégias e táticas de vendas regionais baseadas na estratégia e política comercial da TotalEnergies Brasil, na movimentação do mercado e da concorrência;Elaborar reportes comerciais e apresentações do status e progresso dos negócios regionais;Planejar a previsão de vendas e participar nas reuniões de SO&P (presencial ou via telecon). Elaborar o relatório da previsão mensal de vendas;Coordenar as pesquisas de preços no intuito de manter o posicionamento de preços definido na estratégia comercial;Elaborar e revisar listas de preços em concordância com a movimentação do mercado e com as diretrizes comerciais;Incentivar a Equipe comercial para utilização da ferramenta (Sales Force) para garantir que os 4 pilares fundamentais sejam cumpridos, Conectividade, Agenda, Visit Reports e Oportunidades;Estabelecer metas de vendas para a equipe comercial do DMS, baseado no plano de crescimento observado no Budget anual de vendas;Analisar  negociações de preços especiais assegurando a rentabilidade comercial de acordo com a política comercial e dos objetivos determinados pela empresa;Avaliar o desempenho da equipe de vendas do DMS, as necessidades de reorganização/promoção e treinamentos. Processo EIA deve ser seguido conforme elaborado por seu gestor;Acompanhar e desenvolver a equipe comercial dos DMS  de sua atuação;Zelar pela segurança, sua e de seu local de trabalho bem como dos colegas e terceiros que fazem parte do seu dia dia ;Seguir as diretrizes de Segurança e Políticas da TotalEnergies Brasil.Desenvolvimento de Lubrificantes na Rede de Postos, dentro da região de atuação:

- Estabelecer análises dos KPI´s com foco no planejamento de ações e estratégias claras de evolução. 

- Suportar ações de marketing junto aos clientes 

- Suportar time comercial no desenvolvimento do negócio

- Realizar visitas a campo junto com comercias para identificar oportunidades de desenvolvimento.

Candidate Profile

Formação: Desejável Superior completo em Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins;

Informática (Word – Excel – Outlook)

Desejável Inglês Intermediário

Francês é um diferencial

Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente no segmento automotivo.

Conhecimento Técnico em Lubrificantes - Lubrificação - Motor - Transmissão - Arrefecimento - Freios - Combustíveis

Conhecimento do Mercado Automotivo / Mercado de Lubrificantes e Concorrência

Nós acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso. Como construímos nosso desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos.Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.
Additional Information TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.