Ciscoグループの一員であるSplunkは、ハイブリッドやマルチクラウドの時代に最適化されたエンドツーエンドのフルスタックプラットフォームで、より安全で強靭なデジタル世界を実現しています。多くのリーディング企業が、Splunkの統合セキュリティ＆オブザーバビリティプラットフォームを使ってデジタルシステムの安全性と信頼性を確保しています。しかし、Splunkを特別なキャリア先としているのは、革新的な技術だけでなく、人と人とが支え合い、温かく働ける環境です。私たちは、世界中どこで働く社員に対しても、共に成長し、尊重し合う文化を大切にしています。 Splunkでの仕事には、あなたの経験やスキルだけでなく、情熱や好奇心、そしてあなたらしさも大歓迎です。自分らしく活躍しながら、成長できる環境で、チームと共に企業の成功を支えていきませんか？ Splunkのチームがあなたの挑戦を全力でサポートします。  Role:ソフトウェア業界におけるマーケティング、セールスそしてビジネスオペレーションに関する深い知見にもとづき、マーケティングやセールスのリーダーと効果的なコミュニケーションをしていただくと同時に、優れた人材とシステム構築のスキルをもって、トップレベルのインサイドセールスチームの構築に貢献していただきます。これらはデータドリブンでシステムに精通し、知的好奇心が旺盛で学習能力が高く、細部までこだわることができ、最低限の指示の下で影響力の大きなプロジェクトに集中しながら、迅速に行動をおこす必要があります。また、SaaS分野において、採用、能力開発、リーダーシップ開発、セールスプロセスの遵守、業績予測やパフォーマンス管理、そしてセールスオペレーション全般を含む指標重視のインサイドセールス組織の成長が求められます。  Responsibilityこの職務では、Splunkのビジョンやミッションに沿って、営業開発戦略、セグメンテーション、そして販売拡大などのあらゆる側面を推進します。BDRチームをリード・育成し、様々なクロスファンクショナルチームと協力して案件の創出や品質向上を行い、結果としてパイプライン作成能力を向上していただきます。 セールスやマーケティングの担当者と協力して、リードの品質や量、そしてフォローアップ管理を行うことにより、セールス組織に適切にパイプラインを供給していただきます。 SQL/SAL数およびパイプラインに注目し、ターゲット達成に注力していただきます。 BDRの架電などのアクティビティのための効果的な時間管理を行っていただきます。 チームのパフォーマンスに係る詳細な分析と報告、およびパフォーマンスと過去の傾向に基づく正確な予測をセールス・リーダーシップに提供していただきます。 BDRのアクティビティのレポートやダッシュボードの作成し、セールスオペレーションチームに報告したり、キャンペーンのフォローアップ状況をマーケティングチームと共有したり、TAとリクルーティングに関するミーティングを実施したりなど、クロスファンクションでのコラボレーションを行っていただきます。 日本の社員に対して業務内容や活動の結果の説明を行ったり、日本のリーダーシップとのミーティングに参加して情報共有していただきます。 新しいテクノロジーやウェブリソースの活用を含め、業界のトレンドや最良の方法論を常に把握していただきます。 Requirement:10年以上のエンタープライズ・ソフトウェア分野でのセールスデベロップメント、またはインサイドセールスの経験、および急成長している組織での経験 ３年以上のSDR/BDRのピープルマネジメントの経験 成功実績 新入社員に対する教育・訓練・指導の経験 対人スキル(文章力、チームプレイ、営業管理、外部リードジェネレーション、マーケティング)必要に応じて出張ができる 学士号を取得していること、または関連する経験 CRMシステム（セールスフォース）に精通している ビジネスレベルの英語力 MS ExcelとPowerPointに精通している データ分析やコンサルティング経験があればなおよし Splunk is an Equal Opportunity Employer: At Splunk, we believe creating a culture of belonging isn’t just the right thing to do; it’s also the smart thing. We prioritize diversity, equity, inclusion, and belonging to ensure our employees are supported to bring their best, most authentic selves to work where they can thrive. Qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, ancestry, sex, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, marital status, age, physical or mental disability or medical condition, genetic information, veteran status, or any other consideration made unlawful by federal, state, or local laws. We consider qualified applicants with criminal histories, consistent with legal requirements. 

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