Objetivo del rol

 

Impulsar la comercialización de los proyectos, definición del alcance requerido por el cliente, precalificación del proyecto, desarrollo de la arquitectura conceptual, validación correcta, selección de equipos, apoyo durante la preparación de la propuesta técnica y comercial, capacitar a la fuerza de ventas del territorio asignado

 

Roles +Responsabilidades

 

Prospectar, Evaluar, Precalificar y  desarrollar las oportunidades de proyectos estratégicos, desarrollar las oportunidades de proyectos estratégicos a través de la generación de propuestas de valor integrales al cliente.

Desarrollar una estrategia de venta, presentando la propuesta de valor al cliente para cada oportunidad calificada, enfatizando en los principales diferenciadores y beneficios para el cliente.

Planeación de estrategias anuales enfocadas a la venta de proyectos de soluciones estratpegicas de aplicaciones de análisis de líquidos y gases con el objetivo de determinar las acciones y tacticas necesarias que permitan alcanzar la meta corporativa.

Desarrollar una estrategia de venta con el fin de ejecutar acciones y solicitar los recursos necesarios que permitan el cierre de la venta de una solución.

 

Perfil + Características

 

Ingeniería en Control y Automatización, Mecatrónica, Industrial, Comunicaciones y Electrónica o carrera afín.

3 años como Ingeniero de ventas externas.

3 años de experiencia en la venta de soluciones, proyectos o servicios de valor agregado.

 

Conocimientos:

 

Indispensable conocimientos en instrumentación y sistemas de automatización de procesos.

Entendimiento de arquitecturas de control

Conocimiento y formulación de propuestas de valor

Conocimiento de los procedimientos de ventas

Excel avanzado

Deseable Analisis de retorno de la inversión( ROI/IRR)

Ingles intermedio (indispensable)

Conocimiento de los procesos de la industria química, alimentos y bebidas, petroleo y gas y mínería.

 

Diversidad e Inclusión

 

En Endress+Hauser tenemos compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión, promoviendo un lugar de trabajo diverso e inclusivo aceptando las diferencias.

Nuestros procesos de selección, incorporación y desarrollo de talento están centrados en la evaluación de habilidades, competencias y potencial y no discriminamos por género, edad, origen étnico, orientación sexual, apariencia física, estado civil, estado de salud, discapacidad por lo que esta información no será tomada en cuenta en nuestros procesos ni considerada en la selección final de la candidatura.