**Cargo: KCM - Usinas/ Sede:São José do Rio Preto - SP** **Principais responsabilidades:** + Reportando-se ao Líder Regional de Vendas de Venda. + A principal responsabilidade do KCM é elaborar e atingir um plano de vendas das suas contas chaves através da preparação de um plano de negócios e relacionamento alavancando oportunidades sustentáveis. + Atividades + Elaborar um plano de negócios nas contas chaves, atuando em conjunto com os DSMs e RCs para o atingimento das metas de vendas. + Compreender o negócio da conta chave, identificando e priorizando oportunidades de negócio. + Comunicar com DSM e RCs para conhecimento a priorização de atividades da conta alavancar as oportunidades identificadas. + Atender as cotações de negócios, alinhando previamente a oferta e estratégia de negociação com DSMs. + Conduz a implementação do plano de negócios com as equipes de vendas, agronomia e marketing responsáveis pelas diversas unidades da conta chave. + Acompanha os volumes faturados e escoados dentro da conta chave e revisão o plano de negócios para ajustes no plano de ação de modo a assegurar o cumprimento do objetivo de vendas + Comportamentos e Qualificações: + Identifica oportunidades de melhoria nos processos e advoga junto às áreas responsáveis, sugerindo ferramentas comerciais para a evolução dos negócios da Corteva junto às contas chaves; + Desenvolve relações sólidas com tomadores de decisão e a alta liderança da conta-chave, ao mesmo tempo em que constrói relacionamento com os demais níveis envolvidos; + Compreende como necessidade dos clientes e como estas escolhem o mercado; + Antecipa objetivos e propostas que realizam negócios; O candidato terá que ter excelência e experiência em gestão de pessoas, implementação de Estratégias de venda em distribuição, bom conhecimento técnico na cultura da cana de açúcar e desejável conhecimento em soja/amendoim. + Planejamento e Execução de todas as Atividades de Vendas e POG; + Gestão de seus clientes chaves, e acompanhamento da evolução de vendas e POGda. + Interface com os distribuidores e cooperativas seguindo os planos de negócios das contas chaves e aprimorando relacionamento; + Assegurar Implementação e Execução do Plano de Negócios; + Conectar departamentos da companhia para Resolução de Problemas; + Implementação de táticas de campo e geração de demanda; com forte interface com Agronomia e MKT; + Gestão dos Processos Internos; + Responsável pelo gerenciamento do desempenho de contas a receber e atingir metas definidas em seu distrito + Garantir a administração adequada do produto e a conformidade Corteva, processos de vendas e políticas da empresa + Criar relacionamento de confiança com RCs e Clientes; + Assegurar o sell out (POG) dos produtos em seus clientes. **Requisitos e competências:** + Bacharelado em Agronomia. + Experiência em Liderança de pessoas; + Experiência na gestão de grandes contas e clientes corporativos; + Compreensão de produção agrícola e ótimo conhecimento do mercado; + Foco no cliente com a capacidade e habilidade interpessoal para rapidamente construir relacionamentos confiáveis e sólidos; + Flexibilidade e resiliência; + Excelente habilidade de Comunicação e conhecimentos de Marketing (desejáveis). + Motivado e altamente orientado a resultados, organizado e pontual. + Bons conhecimentos para Gestão de Dados, elaboração de reportes e apresentação corporativa à clientes; + Mantem estreito network Formadores de opinião / Consultores / Recomendantes, Cooperativas, Canais de Venda e Fornecedores; promovendo uma interrelação com as pessoas envolvidas no processo de vendas e compras como: MKT; agronomia; áreas de crédito; legal; logística; e demais áreas de interface com o negócio. + Consolida a imagem da Corteva com uma das principais companhias do setor sucroenergético. Corteva Agriscience™ is an equal opportunity employer. We are committed to boldly embracing the power of inclusion, diversity, and equity to enrich the lives of our employees and strengthen the performance of our company, while advancing equity in agriculture. Qualified applicants will be considered without regard to race, color, religion, creed, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, national origin, age, veteran status, disability or any other protected class. Discrimination, harassment and retaliation are inconsistent with our values and will not be tolerated. If you require a reasonable accommodation to search or apply for a position, please visit:Accessibility Page for Contact Information For US Applicants: See the ‘Equal Employment Opportunity is the Law’ poster. To all recruitment agencies: Corteva does not accept unsolicited third party resumes and is not responsible for any fees related to unsolicited resumes.